五金工具是江蘇丹陽的支柱產業，現有涉足各類鋸片生產、經營的企業近百家，年產值近16億元，產量占全國鋸片產量的三分之一，產品出口占全國鋸片出口總量的近50%，因此丹陽是名副其實的“中國鋸片”之鄉，涌現出華昌、鋒泰、友和等在全國鋸片行業中舉足輕重的企業。

　　從2008年下半年開始，由于受國際金融危機的影響，丹陽鋸片行業遭遇了一場前所未有的“寒冬”。外貿訂單大幅度減少，直接影響整個行業的出口銷售量，直到今年上半年，與去年同期相比丹陽鋸片產品出口仍減少20%左右；人民幣持續升值直接影響企業利潤減少達15%左右；企業用工成本提高，還有受企業所需的煤電能源價格和信貸利率提高等因素的影響，企業利潤減少在20%左右；各類鋸片產品出口退稅率近年來幾經變動，由原來的15%降到13% 直至最低點5%，金融風暴來臨后，國家為鼓勵出口將大部分外貿產品的出口退稅率都提高了5~7個百分點，但丹陽的各類鋸片產品只有少數品種的退稅率有所提高，大部分產品仍維持原來的退稅率，從而影響企業利潤5%以上。

　　除了市場因素，丹陽鋸片業自身也有許多弱點，如產品科技含量不高，價格低。丹陽市鋸片產品主要以中低檔為主，其中低檔產品占很大比例。由于產品檔次低，科技含量不高，產品價格上不去，市場競爭力不強，利潤率低。還有品牌產品較少。應該說品牌是丹陽鋸片行業永恒的生命力。要使企業發展壯大，丹陽必須實施好品牌戰略，走品牌效益的路子。但丹陽一部分企業管理者品牌意識不強，自己的產品沒有自身的商標，形成不了自己的品牌，失去了產品特色，甚至有些企業的產品在進行貼牌銷售，受限與經銷商。丹陽的產品雖然在國際上有一定的市場，但競爭力不強，產品價格上不去，嚴重影響生產企業的經濟效益。

　　值得欣慰的是，從今年5月份開始，情況有所好轉，目前的外貿訂單比以前有所增加。在鋸片產品的分類上，硬質合金鋸片要比金剛石鋸片形勢看好。

　　面對嚴峻的形勢，如何在逆境中求生存謀發展，已成為丹陽鋸片葉目前的首要任務。業內專家指出，全行業應形成以調整促發展，以創新促發展，以品牌促發的新思路。

　　一是進行產品結構調整，堅持走科技創新之路。首先要進行產品結構調整，由生產中低檔產品逐步轉入生產中高檔產品，提高產品的定位，增加產品的競爭力。其次要進行人員結構的調整，各企業要引進科技人才，培養創新人才，組建研發隊伍。其三更新生產設備，改進生產工藝，淘汰落后技術。

　　二是進行經營方式調整，堅持走內外結合之路。目前當地企業的產品主要銷往國際市場，國內市場銷售較少。前幾年由于歐美等國家經濟形勢較好，市場穩定，有“丑媳婦不愁嫁”的感覺，但隨著全球金融危機的來臨，國外市場嚴重蕭條，需求量減少，外貿訂單大幅度下降。因此在當前的經濟形勢下，要進行經營方式的調整，走內外結合的路子，不但要做好國外市場，還要做好國內市場，堅持“兩條腿”走路的方針，千方百計開發國內市場。有條件的企業要組建國內銷售部門，配備專業銷售人員，不斷研究國內市場和分析市場行情，積極穩妥地做好國內市場的銷售。

　　三是進行產品升級調整，堅持走好品牌經濟之路。丹陽產品的型號、種類較多，但真正的品牌產品數量較少，雖然在金剛石鋸片中也有獲得國家和省著名品牌的產品，但數量更少。由于缺少品牌產品，市場上競爭力不強，產品價格提不高，直接影響企業效益。

　　華昌、鋒泰、友和等企業在現有產品的基礎上已大膽開拓新產品，積極創建各級品牌產品，由單純的做產品向做品牌轉移。

　　四是進行管理模式調整，堅持內部挖潛。大家都明白“管理出效益”這個簡潔而有實惠的道理。怎樣搞好企業管理？這就需要各企業老總根據自身情況認真思考。在當前的經濟形勢下，丹陽要摒棄原有的那套“家庭式”、“抓紀律”的管理方法，堅持科學管理、規范管理、系統管理，由單純的抓紀律向抓質量、抓能耗、抓效率轉變。由于企業所處的市場環境與發展階段不同，管理的模式也不同，所以不能用一個模子來套或者照抄，要選擇一條適合本企業的管理模式。一句話管理就是定好一套激勵機制和各項工作流程，創造一個好的氛圍，在科學的組織機構下讓員工自發地創造出好的成績，為企業，為社會創造更多的財富。

　　五是進行行業資源的調整，堅持走產業集群之路。民營企業單靠自我積累，自我發展，難以實現快速發展壯大，難以應對市場經濟下不確定因素的變化。在丹陽鋸片行業中，要由龍頭企業引領，幾家企業通過股份或股份合作制形式，做到強強聯合、強弱兼并，進行丹陽市鋸片產品管理模式的根本性調整。企業通過聯合、合作的形式，組成松散型的協作聯盟，使得前道的芯片、粉墨、精加工，后道的油漆、絲網印刷、包裝等，形成基地型的產業集群，實現產品的前后延伸，以達到消除無序發展，惡性競爭，資源浪費的目的。同時企業形成一定規模后，可以引導企業上市，通過借力資本市場實現跨越式發展。