2010年開(kāi)年，部分產(chǎn)區(qū)企業(yè)陸續(xù)傳出產(chǎn)品供不應(yīng)求的信息，而與之相反的是，部分商家卻認(rèn)為市場(chǎng)疲軟，銷量下滑。為真實(shí)反映一季度企業(yè)的生產(chǎn)情況，我們對(duì)佛山、淄博、高安、臨沂和夾江產(chǎn)區(qū)近百家有代表性的建陶企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查得到了東鵬、金意陶、特地、歐美、威爾斯、大將軍、羅馬利奧、天弼、金絲玉瑪?shù)却笾行⌒推髽I(yè)以及尊道、瑪緹、薇莎等新品牌的支持。以下數(shù)據(jù)均為本次調(diào)查所得，分析以此次調(diào)查數(shù)據(jù)為依據(jù)。
　　銷售
　　最高銷售額翻兩番
　　僅成立4年的品牌金絲玉瑪去年的總銷售額為一個(gè)多億元，今年的目標(biāo)是達(dá)到2億元。“達(dá)到這個(gè)目標(biāo)我們還是很有信心的，今年一季度的銷售就比上年翻了兩番，可以說(shuō)是這三年來(lái)最好的。”該企業(yè)總經(jīng)理張健能接受筆者采訪時(shí)說(shuō)。
　　從本次調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，金絲玉瑪只是一季度銷售形勢(shì)看好的眾多陶瓷企業(yè)中的一員。該數(shù)據(jù)顯示，一季度企業(yè)的銷售額比去年同期均有不同程度增長(zhǎng)，平均增幅在20％以上。其中增長(zhǎng)幅度最大的金絲玉瑪，比去年同期翻了兩番。據(jù)張健能介紹，其企業(yè)目前的主打產(chǎn)品——K金拋釉轉(zhuǎn)產(chǎn)銷失衡，部分訂單不能拿到現(xiàn)貨。
　　金牌亞洲一季度的銷售額在5000萬(wàn)－1億元之間；剛?cè)缙谕瓿烧猩逃?jì)劃的尊道今年計(jì)劃銷售6000萬(wàn)－8000萬(wàn)元，據(jù)估計(jì)，其今年一季度的銷售額有2000萬(wàn)元左右。
　　拋光磚品牌大鱷東鵬銷售額近3億元，仿古磚龍頭企業(yè)之一的金意陶以及部分二線拋光磚品牌銷售額都超過(guò)1億元。
　　為何今年一季度陶瓷銷售如此火爆？業(yè)內(nèi)人士分析了其中的原因：一是商家大量補(bǔ)貨，二是農(nóng)村市場(chǎng)需求增長(zhǎng)大。
　　1、商家大量補(bǔ)貨
　　受去年和前年大部分商家銷售不景氣的影響，商家對(duì)市場(chǎng)信心不足，進(jìn)貨量和庫(kù)存減少，但進(jìn)入一季度后，銷售超出商家預(yù)期，銷量有較大增長(zhǎng)，因此商家抓緊補(bǔ)貨，以期在上半年實(shí)現(xiàn)較好的銷售。
　　2、農(nóng)村市場(chǎng)需求旺盛
　　農(nóng)村市場(chǎng)受前年和今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響較小，農(nóng)民手里的積蓄繼續(xù)增加，農(nóng)村建房對(duì)建材的需求堅(jiān)挺。以廣東省內(nèi)經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)的梅州農(nóng)村為例，目前該地區(qū)農(nóng)村每戶新建房（以平均面積200平方米計(jì)算）的瓷磚購(gòu)買金額在3－5萬(wàn)元之間，需求還是比較旺盛的。這也是一些中低端品牌銷售比較旺的原因。
　　產(chǎn)品
　　瓷片銷量增幅最高達(dá)30％
　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一季度受調(diào)查企業(yè)的新品數(shù)量平均為8.1個(gè)。金絲玉瑪推出了25款新品，歐美13個(gè)、大將軍12個(gè)，均為推出新品較多的企業(yè)。此外，一些企業(yè)的新品是藉由新品牌推出的，如天弼推出薇莎品牌，主攻工程渠道和高端市場(chǎng)；匯亞陶瓷新推出瑪緹品牌，50％的產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)。
　　在今年一季度的產(chǎn)品銷售中，瓷片是一個(gè)較為值得關(guān)注的品類：歐雅、金牌亞洲、大將軍等企業(yè)的瓷片銷量增長(zhǎng)超過(guò)了本企業(yè)拋光磚或仿古磚的增長(zhǎng)，其中歐雅的瓷片銷售增長(zhǎng)達(dá)30％。
　　以專業(yè)生產(chǎn)某個(gè)品類為主的企業(yè)，產(chǎn)品也很受市場(chǎng)歡迎，據(jù)天弼、金絲玉瑪、黑與白企業(yè)負(fù)責(zé)人分別介紹，其企業(yè)的洞石、K金拋釉磚、金屬磚和泳池磚銷量都比上年有所增長(zhǎng)。
　　拋光磚是居于一季度銷售增長(zhǎng)第二的產(chǎn)品，特地陶瓷的拋光磚產(chǎn)品增幅達(dá)20％。
　　仿古磚方面，雖然一季度銷售沒(méi)有瓷片和拋光磚理想，但也有部分企業(yè)出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象。據(jù)業(yè)內(nèi)分析，這與仿古磚的產(chǎn)品特性及需要借助設(shè)計(jì)師渠道銷售有關(guān)，銷售有個(gè)滯后期。
　　據(jù)了解，在淄博產(chǎn)區(qū)，去年滲花磚、水晶磚等低檔產(chǎn)品賣得好，但今年一季度價(jià)格高的高檔產(chǎn)品走得更好。
　　產(chǎn)能
　　最高投產(chǎn)12條生產(chǎn)線
　　“佛山企業(yè)一季度產(chǎn)能基本全部開(kāi)足，生產(chǎn)線開(kāi)工率100％。”特地陶瓷銷售總經(jīng)理倪曉軍對(duì)筆者介紹。據(jù)了解，佛山、淄博、高安等產(chǎn)區(qū)有窯爐的企業(yè)基本全部開(kāi)足了產(chǎn)能。
　　此次受調(diào)查采訪的企業(yè)，其中部分在一季度新增和擴(kuò)大了產(chǎn)能，如金絲玉瑪新增了一條K金拋釉轉(zhuǎn)的拋光生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線已于近期安裝調(diào)試完畢并將投入使用，有望解決該企業(yè)產(chǎn)銷失衡的狀況。
　　據(jù)了解，一季度，在廣東的恩平、開(kāi)平、德慶等地就有佛山陶瓷企業(yè)上馬的多達(dá)50多條窯爐建成投產(chǎn)。
　　筆者還了解到，一季度，佛山部分一二線品牌產(chǎn)能建設(shè)活躍，如薩米特陶瓷祿步工業(yè)園區(qū)四分廠12條大型生產(chǎn)線3月31日已正式點(diǎn)火；1月份，嘉俊在恩平投資10億元建設(shè)12條生產(chǎn)線。
　　在高安，一季度有不少新生產(chǎn)線投產(chǎn)：東方王子、羅斯福、宏信、新景象、江西歐雅等都投產(chǎn)了一條生產(chǎn)線，普京陶瓷有二條生產(chǎn)線點(diǎn)火。高安目前建陶產(chǎn)量已達(dá)3.5億平方米，占全國(guó)總產(chǎn)量的5％。
　　商家
　　最高月銷300萬(wàn)元
　　從調(diào)查數(shù)據(jù)看，一季度陶瓷企業(yè)開(kāi)發(fā)商家的力度較大：受調(diào)查企業(yè)平均開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)11.7個(gè)。金牌亞洲、歐美一季度均建設(shè)了20多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，是開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)最多的企業(yè)。
　　數(shù)據(jù)顯示，72％的企業(yè)銷量最大月份出現(xiàn)在1月，據(jù)企業(yè)相關(guān)人員解釋，這是因?yàn)樵┐黉N和商家增加庫(kù)存的原因。其余28％的企業(yè)最大銷量月份是3月。
　　一季度，單月最高銷售額為東鵬和特地商家的300萬(wàn)元。
　　在促銷力度上，一季度企業(yè)和商家的促銷力度普遍不大，金牌亞洲有10多次促銷，是受調(diào)查企業(yè)中最多的；特地有4次；其它企業(yè)均不超過(guò)2次。
　　一季度，企業(yè)銷量最大的區(qū)域以華東最為突出，成為一線品牌和產(chǎn)品定位高端的中端品牌和新品牌的“產(chǎn)糧大戶”。
　　
　　信息來(lái)源：慧聰建材網(wǎng)