伊斯卡刀具國際貿易（上海）有限公司總經理李玉圃解讀中國刀具市場
　　
　　筆者：請您簡要介紹一下國際刀具產業發展概況，以及國際刀具巨頭的最新動向。這對中國制造業的發展將產生哪些影響？
　　
　　李玉圃：就像各行業的發展動力，都是來源于需求；今天的刀具產業，也因為客戶對生產率有著越來越高的要求，并隨著新型制造行業的產生，以及新型材質的產生而在不斷地進行著創新和升級。今天，各個公司都在愈加細分自己的技術團隊，從產品類到行業類，都有一支經驗豐富的團隊來進行服務支持。比如伊斯卡，從研發到技術服務團隊，已經擁有了模具工業組、汽車工業組、航空工業組、MTB組，還有增加的能源工業組、醫療產業組等。產品方面，在以硬質合金為材料的刀具基礎上，為了適應高速切削、干式切削等特殊要求，各企業都在努力推出新的刀具材質、涂層和幾何形狀。
　　
　　5年前，國際刀具企業開始了合并的浪潮。這個兼并的過程，讓幾大世界刀具集團都進一步完善了自己的產品類別，繼續在全球市場進行戰略布局，同時也讓競爭更加激烈。但是這種良性的競爭為客戶帶來的是更優質的產品和更好的服務，促進制造業的發展。除此之外，金融危機后，各個國家都在積極鼓勵出口，中國這個巨大的制造業市場，自然成為各國商家眼中的“蛋糕”。新技術、新產品、新服務的介入，必將整體提升中國制造業水準，拉近中國制造業與世界制造業的距離。
　　
　　然而同時，中國本土的制造業供應商，也必須開始意識到壓力和危機，只有不斷提升自身的綜合能力，才有可能在競爭中立足，并利用“地利”資源，更好地發揮優勢。
　　
　　筆者：結合國際先進的切削技術發展的最新動向，請您談一談現階段中國刀具企業與國外相比存在哪些差距？
　　
　　李玉圃：我們已經看到國內刀具企業在近十年中取得的卓越進步。從觀念的轉變到體制的轉變；之后是公司結構的改變、運行體系的改變；進而促進產品質量的提升和銷售額的增長。然而，我們也必須承認中國刀具企業和國外企業間的差距。概括來說，中國刀具企業欠缺創新能力、欠缺推廣能力、欠缺服務能力。
　　
　　目前，一些中國企業已經有了生產先進刀具的能力和技術，然而在研發方面，大部分國內企業仍然以模仿為主，缺乏自主創新的精神。其結果將導致缺乏能夠代表形象的產品，在行業中也總是處于被動追隨的狀態。比如，如何使用新的材料和涂層，來適應高速切削和新材料、復合材料的切削。如果這些新技術的應用不及時，我們的國內企業就會滯后許多。
　　
　　另外，很多國內公司并不重視，或者不知道如何進行品牌創立和宣傳。這些也跟外國企業的公關市場部門十分注重完善企業形象形成鮮明對比。
　　
　　最后提到的服務方面，很多國內企業依然保持簡單銷售的模式，這點與國外刀具商也形成了絕對的差距。如我之前提到的，國外很多公司都成立了不同的行業小組來研究各個行業的特殊性及相關切削需求，主動開發，主動銷售，而大部分中國企業還欠缺這樣的服務意識，導致服務的滯后和被動。
　　
　　筆者：您如何看待刀具市場需求的變化，尤其是中國市場？您將如何理解和把握七大戰略性新興產業發展這個歷史機遇？
　　
　　李玉圃：隨著在金融危機中，國家扶植項目的繼續推進，以及經濟復蘇帶來的外資企業的回歸，我們堅信在2011年，機加工行業還會保持增長的趨勢。除此之外，眾所周知，2010年10月國務院常務會議通過了《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》（以下簡稱《決定》），在提到的七項國務院扶植產業中，其中的四項，高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車，都與機加工行業息息相關，這不僅給我們帶來了商業機遇，也是對我們研發部門更大的挑戰。
　　
　　高端裝備制造產業，重點提到了發展“以干支線飛機和通用飛機為主的航空裝備”、“軌道交通裝備”，源于總部對航空工業的重視，伊斯卡產品在航空工業一貫處于領軍地位，有公認的口碑。新能源產業方面，《決定》中具體提到的“發展核能產業”、“提高風電技術裝備水平”，對機加工提出了嚴格的要求，伊斯卡及其集團旗下的Unitac公司產品，在核能設備的深孔加工方面有獨特的優勢，國家的產業促進政策將是我們新的機遇。新能源汽車不僅是單一技術的要求，也是未來發展趨勢的體現，伊斯卡的“高生產率、高效率”口號正迎合了國家對節能減排的要求。最后，《決定》對新材料產業方面的推動，自然對材料加工提出了新的挑戰。
　　
　　總而言之，機遇與挑戰并存。不過伊斯卡一貫的創新理念，讓我們十分有信心去接受這樣的挑戰！
　　
　　筆者：您能否表述一下貴公司在制造業分工中是怎樣一個定位？貴公司如何為促進中國制造業由大變強作貢獻？
　　
　　李玉圃：在中國，刀具產品概括起來往往被分為兩類：進口刀具和國產刀具。而以色列的刀具一直被定位為進口刀具中的高端產品，具體特點是高質量、高性能、高價格，也同時意味著伊斯卡是可以為客戶帶來更高附加值的產品。定位上，我們的產品代表了刀具的前沿技術，一次次革新的產品也推動著刀具產業的發展。
　　
　　想要利用自身的產品資源促進中國制造業的發展，就需要知道中國制造業的需求點在哪里，我們能提供什么，我們要做什么。這種需求在不同時間是不一樣的。20年前，伊斯卡剛剛進入中國時，中國的機械加工還處于相對傳統的狀態，刀具產品多為焊接刀具和簡單的機夾刀具，伊斯卡沒有為迎合當時落后的市場進行銷售，而是選擇了先進產品進行積極的推廣。在那個階段，努力改變工程師們的觀點是伊斯卡為中國制造業做的第一步。而今天，當中國的工業人已經意識到先進刀具的優勢，越來越理智地綜合判斷刀具性價比，并有意識地追求高性能產品的時候，伊斯卡成為了幫助工廠不斷提高生產效率的好助手！每一次革新產品的推出，每一款非標產品的合作研發，都將為推動中國制造業生產效率和效益的提高作出貢獻！