相對于中國企業在印度市場的步履蹣跚，印度企業則在中國生活得很滋潤。
　　
　　來自印度的奧利安耐火材料有限公司就是其中之一。公司10多年前開始進入中國市場，專產一些用于建造鋼鐵廠鍋爐的耐火材料。“當初我們決定去中國時，人們都以為我們瘋了。”這家銷售額達8,000萬美元的公司主席拉文·加加瓦拉說。10年后的今天，印度最大的耐火材料生產商——塔塔耐火材料公司也跟隨奧利安的腳步，進入了中國。塔塔公司剛剛在遼寧省營口市租下了一塊土地。
　　
　　與此同時，奧利安已經成為中國最大的耐火材料產品出口商。
　　
　　印度企業為什么能在中國取得成功？原因在于印度公司采取的策略不同。大多數跨國公司希望征服中國國內市場；而印度公司則對中國的外包業務更感興趣，它們進入中國要么是其全球化戰略的補充，要么是為了滿足印度市場的需求。
　　
　　也許，這正是印度企業能夠成功的關鍵。
　　
　　小投入步步為營
　　
　　財力的大小也是一個問題。跨國公司經常給人這樣的印象：它們的荷包很鼓，一碰到難題就通過砸錢來解決。總部位于上海，專門從事亞洲市場研究和長期戰略分析的研究公司Research-Works的創辦人兼總裁休·培曼說：“跨國公司就是有錢。而印度公司則更講究戰略。”
　　
　　大野心重點突破
　　
　　盡管“下注”不大，但是這些玩家們的野心并不小。“比起那些大的跨國公司來，印度企業更了解中國市場。”印度高德瑞治集團主席阿迪·高德瑞治說。該企業總部設在孟買，銷售額約為13億美元，主營個人護理產品等業務。最近，高德瑞治本人帶領由16人組成的集團高層來到中國尋覓合資伙伴和收購對象。他說：“印度市場和中國市場有許多類似之處。”
　　
　　該公司主攻中國國內市場。中國區經理內溫·布拉福德坦言，他們無法和那些大的跨國公司角力，那些大公司在中國可能擁有1,500個銷售辦事處，而他們只能和另外幾家公司聯手進行部分省市的銷售工作。公司目前的銷售戰略很奏效，因為中國的藥物市場是醫院主導的，很少有消費者以個人的身份去買藥（上海等城市除外，在那里，人們的保健意識已經促使私人藥品市場的發展）。由于醫院是提供藥物的主體，銷售人員的推銷對象也就定得更加精準了。此外，由中國人出面和中國人打交道也更為容易。當然，廣州南新制藥也有一些外銷業務（主要是出口到拉丁美洲），但海外市場顯然不是主要的目標市場。
　　
　　像那些制藥企業一樣，奧利安耐火材料公司也正覬覦著中國的國內市場。現在，公司正在尋覓中國本地的合作伙伴。采取這樣的合作戰略或許是形勢所迫，因為這樣可以避免很多煩心事，例如可以避免歐盟以反傾銷的名義對其橫加指責。與中方合作可以省去一系列麻煩，但也有可能因此影響公司的生產情況。目前，奧利安和10家當地企業合作生產防火材料。該公司出口的產品中，這些中國公司出產的防火材料占了一定的份額。一旦合作出現問題，奧利安自己擁有的工廠仍然可以繼續承擔生產任務。而這10家中國本土企業不但與奧利安公司合作生產，還幫著印度伙伴在中國市場推銷產品。