摘要 高新區的一個辦公樓樓頂,33塊太陽能板整齊地排列成3排,每塊板約3平方米。這套裝置每小時可發電16.8千瓦時,不但能“點亮”整個辦公樓,而且能為一些辦公設施提供電能。這就是易成新材...
高新區的一個辦公樓樓頂,33塊太陽能板整齊地排列成3排,每塊板約3平方米。這套裝置每小時可發電16.8千瓦時,不但能“點亮”整個辦公樓,而且能為一些辦公設施提供電能。 這就是易成新材料公司的辦公地點。在該公司展室內,一盞燈借助另一盞燈的光線照明,一架模型風車在燈光下勻速轉動……各式各樣的太陽能設備讓人心動,點亮了每名參觀者對新興高科技產業的無限憧憬。
“這是一種陽光產業,也是企業發展的一條陽光大道,我們要在這條陽光產業的大道上永不停步!”近日,易成公司董事長、經理孫毅堅定地說。
易成公司是一家生產碳化硅精細微粉的企業。碳化硅精細微粉是光伏材料多晶硅切片的耗材。
易成公司的發展并非一帆風順。從2005年開始,“易成”牌精細微粉俏銷國內外市場,該公司才扭轉了被動局面,現已成為全國最大的碳化硅精細微粉生產企業。
就在事業蒸蒸日上的時候,該公司卻把仍在創造利潤的冶煉爐給砸了。“冶煉爐每天排放大量刺鼻煙霧,對環境造成了嚴重污染,而碳化硅微粉用于太陽能產業,屬環保新材料,這樣不和諧。我們就是用這種‘斷臂’的辦法,一心一意搞‘朝陽產業’。”回憶起當時的做法,易成公司黨委書記買智勇說。
“朝陽產業”讓易成公司走上了快速發展的道路,他們集中精力擴大碳化硅微粉的生產規模,產品遠銷美國、日本、韓國、東南亞,使“易成”成為世界知名品牌。
一場國際金融危機嚴重沖擊著全球經濟,全球的光伏產業也未能幸免,不少企業大幅減產,項目相繼停產或落馬,產品價格下滑,銷售量銳減。
作為外向型企業,易成公司產品價格面臨較大的下行壓力。然而,該公司提出了“不減產、不減員、不減薪”的口號,發展目標繼續上調,毅然將年初制定17億元的計劃調高至20億元,還確定了人均年收入達到4萬元的目標。
2009年2月,易成公司1.5萬噸單晶硅(多晶硅)的線切割項目投產。同年3月19日,新增2萬噸單晶硅(多晶硅)的線切割項目動工。
易成公司干部職工認為,光伏產業是各國都看好的“朝陽產業”。危機沖擊之時,各種原料價格降低,也是投資成本降低的時候。受金融危機的沖擊,不少投資者或因資產縮水,或顧忌風險,放慢了向光伏產業擴張的步伐。因而,危機也正是以低成本發展光伏產業的良機。
于是,該公司在同行觀望的時候,大膽采取了轉變銷售策略和加快項目建設同步走的發展戰略。該公司在加強管理、大力實施科技創新、不斷降低成本、提高服務質量的同時,提出“吃虧就是解放思想,讓利就是更新觀念”的理念。積極實施“與巨人同行,與客戶一起成長”的營銷理念,不忘老朋友,結識新朋友,采取“寧讓利不讓市場”的應對措施,深度研究市場發展趨勢,掌握客戶潛在需求,做到了市場變化在預料之中,客戶需求心中有數。充分利用行業協會副理事長單位的優勢,充分發揮微粉行業協會會長單位的影響力,堅持合作共贏的原則,進一步鞏固與會員單位的交流和聯系,牢牢掌握市場先機和主動權,使國內位列前10位的光伏企業都成了公司的戰略客戶。按照“立足中原,進軍西部,挺進光伏,走向世界”的發展戰略,培育出了青海貴強集團這個世界最大的綠色碳化硅生產企業,又在甘肅、青海建立了原料基地,拓寬了原料供應渠道,為企業未來發展提供了充足的原料。
2009年年底,易成公司年產能達到4萬噸,成為全國同行業老大,市場占有率在32%以上,營業收入、利潤同比和環比都有大幅提高,提前一個季度完成了全年的工作任務。
碳化硅刃料二期項目于2009年12月9日投產,實現了當年開工當年投產,創造了同類項目建設之最,弘揚了“快、嚴、細、實”的“易成作風”,被業界譽為“易成速度”。此時,易成公司也建成了世界上最大的單晶硅(多晶硅)的線切割工業園。
一系列措施的實施,使得易成公司走上了發展的快車道:它從1992年的人均年收入不到2000元,發展到2008年人均年收入超過3.5萬元,2009年又增至4萬元;從1997年年銷售收入1500萬元到2008年實現16.08億元,增長了100倍,2009年又實現銷售收入28億多元,成為中平能化集團的明星企業之一、高新技術企業之一。