摘要 時(shí)下,國際耐火材料制品市場競爭日趨激烈,甚至發(fā)展到低價(jià)無序的不正當(dāng)競爭,使出口耐材價(jià)格不斷下降。據(jù)統(tǒng)計(jì),近年來普通耐材制品的國際市場價(jià)格普遍下降了10%以上,而有些品種的降幅則達(dá)到...
時(shí)下,國際耐火材料制品市場競爭日趨激烈,甚至發(fā)展到低價(jià)無序的不正當(dāng)競爭,使出口耐材價(jià)格不斷下降。據(jù)統(tǒng)計(jì),近年來普通耐材制品的國際市場價(jià)格普遍下降了10%以上,而有些品種的降幅則達(dá)到20%至30%,使國產(chǎn)耐材出口難度增大。日前,記者就我國耐材出口存的問題,采訪了美頓貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理任慶平和主管耐材出口工作的有關(guān)技術(shù)及營銷人員。 一是國產(chǎn)耐材制品還沒有被國標(biāo)市場充分認(rèn)識(shí)。近年來,由于一些發(fā)達(dá)國家因鋼鐵業(yè)不景氣,經(jīng)濟(jì)效益不佳,采取各種措施降本增效。應(yīng)用低價(jià)耐火材料就是其中一條重要的降成本途徑,這對(duì)我國的耐材出口是一個(gè)很好的機(jī)遇。中國價(jià)廉物美的耐材制品,在國際耐材市場是很有競爭力的,問題是一部分國家如西歐的鋼鐵企業(yè)對(duì)中國耐材產(chǎn)品不熟悉,不了解,所以迄今西歐幾乎沒有一家鋼廠采用中國的耐材產(chǎn)品。因此,中國耐材能否在國際市場占有更大的份額,一個(gè)重要的問題,盡快讓世界一些發(fā)達(dá)國家的鋼鐵界了解中國目前的耐材生產(chǎn)和使用技術(shù)。而正是這一重要的問題沒有引起國內(nèi)耐材生產(chǎn)廠家和經(jīng)營商的足夠重視。對(duì)此,美頓上海公司深有體會(huì)。有一年,該公司任慶平總經(jīng)理親自在歐洲一家大型鋼鐵公司做了三個(gè)小時(shí)的報(bào)告,為這家鋼廠的38位廠級(jí)技術(shù)負(fù)責(zé)人詳細(xì)地介紹當(dāng)前中國耐材的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、裝備、產(chǎn)品質(zhì)量、使用技術(shù)、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)和外貿(mào)出口情況,使這里的科技人員感到驚訝。不久,這家鋼廠立即派出煉鋼和耐材專家,對(duì)中國的耐材生產(chǎn)企業(yè)和鋼廠進(jìn)行了為期10天的調(diào)研考察,他們感到:“沒有想到中國耐材制品的生產(chǎn)工藝、應(yīng)用技術(shù)這么高。”并決定由美頓公司為其提供中國的耐材制品。第一批6個(gè)鋼包爐襯磚已經(jīng)該鋼廠應(yīng)用,結(jié)果不僅各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均超過歐洲的實(shí)物水平,而且使用壽命比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品提高1倍,令外商驚嘆不已。第二批又提供了8個(gè)鋼包爐襯磚,試用結(jié)果同樣很好。致使該廠耐材的平均價(jià)格每噸下降了15%-25%,大大降低了煉鋼生產(chǎn)成本。由此,外商認(rèn)定了中國產(chǎn)品。至今,美頓上海公司已提供了1200噸國產(chǎn)耐材制品,這也是迄今中國耐材制品第一次進(jìn)入西歐市場。而年產(chǎn)1700萬噸鋼的英鋼聯(lián),每年需要消耗耐火材料6萬多噸,中國耐材還沒有打入,這是一個(gè)潛在的耐材大市場。 二是國產(chǎn)耐材制品不能適應(yīng)國外鋼廠的生產(chǎn)技術(shù)工藝。中國耐材制品如何適應(yīng)國外鋼廠的生產(chǎn)工藝技術(shù),這也是國產(chǎn)耐材進(jìn)入國際市場的關(guān)鍵一環(huán)。各個(gè)國家的鋼鐵生產(chǎn)工藝技術(shù)及裝備水平并不相同,因此對(duì)耐材的質(zhì)量、品種、規(guī)格的要求也都不同。中國耐材能否出口到這些國家和地區(qū),首先是要使產(chǎn)品能夠適用,要按照國外用戶的需求研制和生產(chǎn)。但目前,我國耐材生產(chǎn)企業(yè)往往還很難做到。問題是我國耐材廠家對(duì)國外鋼廠的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、裝備和耐材需求情況了解不深。因此,往往使國產(chǎn)耐材對(duì)國外鋼廠不適用,而阻得了產(chǎn)品出口。美頓貿(mào)易(上海)公司采取的辦法是:組織國內(nèi)耐材專家到國外著名大鋼廠進(jìn)行調(diào)研考察,然后按照他們的需求研制和開發(fā),擴(kuò)大出口。俄羅斯有家年產(chǎn)800萬噸鋼的鋼廠,這里的轉(zhuǎn)爐鋼包爐襯磚過去都是由歐洲提供,平均使用次數(shù)40次。美頓上海公司組織中國耐材專家在該鋼廠考察后,開發(fā)出新型特種鋼包磚,一下子使使用次數(shù)提高到100次以上。于是,俄羅斯的這家大鋼廠就看好了中國的耐火材料,要求每年供貨5000噸。去年,美頓上海公司先后讓國內(nèi)幾十位耐材專家和經(jīng)營人員,分批到俄羅斯及北美、歐洲、東南亞等國家和地區(qū),調(diào)研國際耐材市場的需求和發(fā)展趨勢,并根據(jù)國外鋼廠的生產(chǎn)實(shí)際和要求,研制開發(fā)了一批高技術(shù)含量、高附價(jià)值的耐材產(chǎn)品,被國外用戶看好,從而進(jìn)一步開辟了國產(chǎn)耐材出口的渠道。 三是現(xiàn)行的生產(chǎn)、科研、經(jīng)營機(jī)制阻礙了國產(chǎn)耐材制品的出口。目前我國耐材現(xiàn)行的研制開發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作體制、機(jī)制存在一些弊病,不適應(yīng)耐材的外貿(mào)出口。諸如,耐材研究院的研制開幕與耐材制造廠家的生產(chǎn)經(jīng)營以及外貿(mào)出口部門都各自為政,自成體系。搞研究的不了解生產(chǎn)情況,搞生產(chǎn)不熟悉國際市場需求,而搞外貿(mào)出口的又不懂得耐材生產(chǎn)和使用技術(shù)。由于體制的原因,加上經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng),因此在新產(chǎn)品研制開發(fā)上難以形成合力,使我國耐材的新產(chǎn)品開發(fā)適應(yīng)不了國際市場發(fā)展的變化和需求,在一定程度上影響了產(chǎn)品的出口。 再有,在外貿(mào)營銷上,我國的耐材企業(yè)和經(jīng)營商注重“社會(huì)攻關(guān)”,而忽略了“技術(shù)攻關(guān)”,也給產(chǎn)品出口制造了人為的障礙。國內(nèi)一些企業(yè)在對(duì)外商的應(yīng)酬上舍得投入,請(qǐng)吃送禮、組織游覽等等,片面強(qiáng)調(diào)所謂“感情投資”。但外商往往不吃這一套,他們看重的是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和企業(yè)信譽(yù),而在這些方面沒有引起國內(nèi)廠家的重視。任慶平總經(jīng)理舉了一個(gè)例子:國內(nèi)有家耐材生產(chǎn)企業(yè)與國外一家鋼廠首次進(jìn)行耐材貿(mào)易,外商實(shí)地考察時(shí),對(duì)該廠產(chǎn)品質(zhì)量表示滿意,當(dāng)即簽訂了合同,可是當(dāng)外商拿到產(chǎn)品時(shí)卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,有的鎂碳磚有裂縫,外商提出異議,但這家廠不及時(shí)進(jìn)行售后服務(wù),又不從技術(shù)上予以解決。這家外商對(duì)如此的商業(yè)信譽(yù)和技術(shù)服務(wù)很有意見,從此再也不訂購中國的耐材制品。 四是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,缺乏高技術(shù)含量的產(chǎn)品。中國的耐材資源非常豐富,鎂砂、石墨、礬土等在國際上具有很大的競爭優(yōu)勢,中國耐材制品出口潛力很大。但影響國產(chǎn)耐材出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,大多為低檔次的初級(jí)制品,缺乏高檔次、高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品。這是因?yàn)橹袊壳暗哪筒纳a(chǎn)企業(yè)小而多、太分散,產(chǎn)品開發(fā)能力太弱,且資金普遍緊缺,對(duì)國外市場需求的新產(chǎn)品開發(fā),則力不從心,難以承擔(dān)。為國際市場開發(fā)新產(chǎn)品是需要相當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪Φ耐度耄⒎且患唵蔚氖隆H缑李D上海公司曾組織研制開發(fā)RF爐鎂鉻磚,從接到外商的咨詢單開始,進(jìn)行設(shè)計(jì)研究,到與外商簽訂商務(wù)合同,先后花了三年時(shí)間。正是舍得投入,才使這個(gè)新產(chǎn)品最終占領(lǐng)國際市場。但目前國內(nèi)一些生產(chǎn)廠家和經(jīng)營商都不愿這樣做,其中一個(gè)主要原因是企業(yè)沒有足夠的實(shí)力。因此中國耐材產(chǎn)業(yè)必須進(jìn)行結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化,實(shí)行資產(chǎn)重組,淘汰一批落后的生產(chǎn)線和虧損企業(yè),將一些較好的國有耐材廠家優(yōu)勢集中起來,組建企業(yè)集團(tuán),使其在生產(chǎn)技術(shù)裝備和資金上擁有較強(qiáng)的實(shí)力,參與國際市場的競爭。這樣,國產(chǎn)耐火材料的出口將得到更大的發(fā)展。