歐科億12月10日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2024年12月6日接受2家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：公司如何應對行業(yè)內(nèi)的周期性波動？

　　答：目前，數(shù)控刀具處于國內(nèi)進口替代以及海外出口替代的黃金階段，公司不斷突破高端刀具的關鍵技術，取得更多進口刀具的市場份額；同時，刀具品種較多，公司由數(shù)控刀片擴充到整體刀具、金屬陶瓷刀具、超硬刀具等，不斷豐富產(chǎn)品品種，能較大提升公司覆蓋的市場空間。此外，刀具下游涉及較廣，公司可根據(jù)不同下游領域的景氣度調整公司產(chǎn)品結構。因此，公司能較好應對行業(yè)內(nèi)的周期性波動。

　　問：公司對明年的需求如何看待？

　　答：目前，國家出臺的多方面政策，促進設備更新?lián)Q代、促進消費、優(yōu)化地方債務等，會對明年經(jīng)濟及市場帶來促進作用，刀具作為基礎的耗材產(chǎn)品，能最快受益于下游加工的復蘇。公司在經(jīng)濟低谷期提前布局產(chǎn)能和終端渠道，在經(jīng)濟形勢恢復的時候將有效抓住市場機遇。公司在今年開展庫存消化、產(chǎn)品結構升級等，都給明年的經(jīng)營奠定了有利的基礎。

　　問：國產(chǎn)刀具進口替代進展如何？

　　答：近年來,國內(nèi)刀具企業(yè)加大刀具研發(fā)創(chuàng)新，引進吸收國外先進技術并進行自主創(chuàng)新,經(jīng)過多年技術積累和沉淀，研究成果和開發(fā)生產(chǎn)能力大幅提升,刀具穩(wěn)定性和一致性不斷增強。同時，國產(chǎn)刀具頭部企業(yè)憑借其對客戶需求及應用場景的深度理解為下游用戶提供定制化的刀具開發(fā)，并不斷進行高端數(shù)控刀具產(chǎn)品突破,實現(xiàn)了高端數(shù)控刀具的進口替代加速。進口刀具占總消費的比重持續(xù)降低，國內(nèi)市場對進口刀具的依賴度降低，國產(chǎn)刀具自給能力不斷提升。

　　問：產(chǎn)品策略、進口替代與高端化是國內(nèi)制造的必經(jīng)之路，當前階段，中國、日韓刀具和歐美刀具的產(chǎn)品力及商業(yè)模式有何差異？

　　答：刀具“產(chǎn)品力”主要體現(xiàn)在基材、精密成型、結構設計、涂層技術四個方面，在應用中的表現(xiàn)為穩(wěn)定性、高壽命和高精度，國產(chǎn)刀具產(chǎn)品與日韓產(chǎn)品差距已經(jīng)很小，在進口替代市場快速提升中可顯示出國產(chǎn)刀具產(chǎn)品力的優(yōu)勢，而與歐美產(chǎn)品相比，主要是涂層與結構上的差距，體現(xiàn)在涂層的微觀和結構上以及這些技術在應用場景上的適配性，這是國產(chǎn)刀具技術需要進一步提升的地方。此外，國產(chǎn)刀具在“商業(yè)模式”即整體解決方案以及品牌影響力等方面還存在差距。隨著國產(chǎn)刀具技術的進步以及規(guī)模拓展，國產(chǎn)刀具將利用其性價比優(yōu)勢和快速反應速度不斷提升高端刀具的占比，進一步提升綜合競爭力。

　　問：公司海外銷售增速較快，具體表現(xiàn)在哪些方面？有何規(guī)劃預期？

　　答：公司抓住出口機遇，加大海外開拓力度，豐富海外銷售渠道，海外布局進一步完善，出口銷售實現(xiàn)量價齊升。前三季度，海外銷售收入為1.66億元，其中，數(shù)控刀具產(chǎn)品出口收入約1.4億元，數(shù)控刀具產(chǎn)品出口金額以及占比快速提升，產(chǎn)品結構呈現(xiàn)高端化發(fā)展趨勢。公司擬在歐洲設立子公司，輻射歐美市場更多國家和區(qū)域，通過本地開拓拉動周邊區(qū)域市場銷售，保持亞洲市場和歐洲市場增長勢頭。同時，公司也將深入當?shù)厥袌觯龊眉夹g服務，并關注海外優(yōu)質標的，尋找資源整合的機會，實現(xiàn)海外規(guī)模跨越性發(fā)展。

　　問：公司的高端產(chǎn)品布局思路和特色？

　　答：公司將通過以下方面布局高端產(chǎn)品：（1）對標國外品牌主流通用暢銷品種開發(fā)；（2）市場引領行業(yè)終端場景定制刀具；（3）解決方案牽引特定核心零部件刀具替代；（4）針對行業(yè)典型零部件中的主要刀具聚焦提取，組成突擊小分隊做產(chǎn)品和市場開發(fā)；（5）針對難加工材料、加工要求很高的客戶，進行典型刀具開發(fā)。

　　問：如何看待刀具行業(yè)的終端銷售模式對公司盈利貢獻？

　　答：刀具行業(yè)終端分散、技術服務性強、存在試刀周期，因此刀具生產(chǎn)企業(yè)需要借助終端經(jīng)銷商資源和服務能力，協(xié)助終端銷售渠道開拓，刀具企業(yè)提供技術支持。公司加大終端覆蓋比例和品牌推廣，獲取終端客戶使用需求，及時把握產(chǎn)品開發(fā)要點和市場風險，為實現(xiàn)整體解決方案奠定基礎。終端模式初期可能增加一定的銷售費用，但長期來看，在終端客戶的銷售中可以獲得更大的市場份額和更強的依賴關系。此外，貼近終端還可以更好地跟蹤客戶反饋，推動產(chǎn)品的迭代升級，從而建立起高度的信任和合作關系。

　　問：目前，公司終端渠道有哪些變化？

　　答：公司在全國多個地區(qū)建立了服務中心，以加強終端開發(fā)和技術支持。新的服務中心銷售隊伍在原有基礎上在進一步擴充，駐當?shù)厝藛T增加，尤其是增加了應用工程師人員，既懂產(chǎn)品又懂應用，負責現(xiàn)場加工技術服務，例如協(xié)助經(jīng)銷商在終端場所試刀、強化現(xiàn)場技術服務和加強客戶的需求反饋，確保客戶能在短時間內(nèi)得到響應和服務。服務中心模式將增強銷售工程師的拓客主動性，強化終端客戶直接開發(fā)力度，將促進公司終端業(yè)務的快速提升。

　　問：公司整體硬質合金刀具業(yè)務發(fā)展進展如何？

　　答：公司整體硬質合金刀具產(chǎn)能逐漸釋放，出貨量大幅上升。公司持續(xù)向市場推出整體硬質合金刀具產(chǎn)品，包括針對航空發(fā)動機葉盤、葉輪、葉片解決方案，開發(fā)的優(yōu)異基材搭配耐高溫磨損的復合涂層的高溫合金銑刀；適合大切深、小切寬暴力開粗的不銹鋼高效加工銑刀；針對渦旋盤、手機殼3C等高端精密模具行業(yè)開發(fā)的高效鋁加工銑刀等，今年上半年公司整硬刀具新產(chǎn)品品種數(shù)新增2200多種；公司刀具產(chǎn)品根據(jù)終端需求開發(fā)，市場訂單狀況良好，產(chǎn)能有望進一步釋放，整體硬質合金刀具業(yè)務將進一步提升。

　　問：公司未來發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

　　答：公司以市場為導向、以創(chuàng)新為驅動，以成就客戶、貢獻價值為基本原則，對公司未來發(fā)展進行審慎嚴謹布局，堅持自主研發(fā)，不斷升級迭代現(xiàn)有刀具產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝技術，擴大刀具產(chǎn)品系列矩陣、拓展產(chǎn)品應用領域，創(chuàng)新銷售模式、完善國內(nèi)外銷售渠道，從產(chǎn)品、研發(fā)、渠道、市場等多方面錨定中長期布局，一步一個腳印，打好基礎、穩(wěn)健發(fā)展。未來，公司將繼續(xù)“聚焦、裂變、創(chuàng)新、升級、品牌”，重視聚焦客戶痛點和難點，為客戶創(chuàng)造價值；秉持包容開放的心態(tài)，不斷發(fā)展進化。我們將堅守歐科億品牌的使命，增值創(chuàng)效創(chuàng)新刀具技術，為客戶難題創(chuàng)優(yōu)解決方案，為智能制造創(chuàng)興生態(tài)平臺;