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價格戰之管見

關鍵詞 價格戰 , 創新開拓 , 生機|2005-06-15 00:00:00|來源 太原剛玉
摘要 鋁氧粉提價帶來了白剛玉提價,而白剛玉砂輪的價格卻未水漲船高。業內人說,這是在吃庫存,吃完庫存再購白剛玉砂就要提價。卻不料仍不見大的幅度,這主要是磨具廠家在通過其它渠道降低成本,致使...
  鋁氧粉提價帶來了白剛玉提價,而白剛玉砂輪的價格卻未水漲船高。業內人說,這是在吃庫存,吃完庫存再購白剛玉砂就要提價。卻不料仍不見大的幅度,這主要是磨具廠家在通過其它渠道降低成本,致使應漲的未漲。這就是市場經濟的價格戰。
  我行業價格戰打得較早,行業自律價也訂得早,“綠本價”、“紅本價”也流行了8年了。
  縱觀全國,彩電價格戰和VCD大戰都在我行業之后。但我行業由于競爭不充分,平靜了幾年,處于小行業,政府的投資和發展目光未集中到這一行業,這使競爭未進入白熱化程度。而市場廣闊的家電是各大公司角逐的重點,都拼足勁,靠價格戰拉垮對手。卻不料每個大公司都有政府做后臺,跌破成本價仍能承受,并且不斷發展壯大。這就是具有中國特色的國企競爭。據悉,西安的VCD跌破400元,VCD家的親戚太多了。美國一位經濟學家分析市場因素時,常常將市場的不確定因素作為必要前提條件。即使在市場經濟成熟的美國,也還常常這樣考慮。而中國,剛剛進入市場經濟,政企不分這個非市場的因素就蔚為可觀。價格不會再提起來了,特別是制品。而只能走下降的線狀。
  作為制品,生產廠家不斷將技術等資源不斷配置其中,降低成本,特別是功能未提高的情況下,運用各種資源降低成本才能有競爭力。這幾乎是不爭的事實。
  我行業由于未處于我國競爭的中心,還未體現出來。但是,競爭到現在的結果,常規的產品都不斷下降價格,這是必然的結果。這個結果帶來許多實力差的企業的破產或停產。也屬于市場必然的優勝劣汰。只不過這些企業在各地占的比重微小,政府不疼,震動不大。
  我們把目光盯在前方,那么下一步怎樣發展呢?競爭的結果將不會僅僅是兩敗俱傷,還有死掉的一塊。家電業將出現大的重組,這就是價格戰引出的第二幕。然而,這一幕中非市場因素也會起作用,條條塊塊將作用于這次重組。我們在這種政企不分的因素下,很難出現國外那種重組和并購。而我行業的企業則是在政府的完全控制下,絕對難以重組。我行業的企業沒有長虹之類的大企業,還難以斷了政府養育的“奶”,只能聽命于唯地方利益為主的政府之令。難以趕上即將到來的重組浪潮。價格戰也只能悠悠地打下去。
  依愚之見,我行業將展開新一輪價格戰,而且非常持久,不是白刃戰,卻是拼光家底的戰斗。這是我行業的特色。其出路將在于技術創新的產品上收復失去的利潤。這將在加入WTO后展現出來。最有希望的是具有雄厚資金和技術的大型企業,它們將逐步引進技術,獲得新的市場份額。只有到了這一程度,并購重組才有了條件。
  我國的磨料磨具行業還未掌握領先的技術,有被國外吞沒的危險。我們靠著自己廉價的勞動力和環保約束不嚴的微弱優勢得以生存。出口的優勢也是如此。這種產品的同一性只能引來價格戰。產品的同一性來于模仿性,無核心技術,無創新能力,只能打價格戰。凡是不愿打價格戰的企業,應繞開產品同一性向技術創新開拓。走上技術創新之路,將會充滿生機。
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