在中國的企業界，有些企業家喜愛走上前臺，卻可能在日漸喧囂中步步勢微;而有的企業家始終低調，但四季流變，你卻愈發感覺到這種掌舵者無可忽視的力量。
       經年累月的討論、觀望、試錯，乃至蓄勢后，光伏行業正形成一個眾所周知的“暴風眼”，那就是分布式!
       歲末年初，倒春寒尚未結束，各種分布式的招商會已層出不窮;一些第三方的活動已在陸續預熱;甚至有集團在北京的五星級酒店隆重地召開戰略轉型發布會，吹響全面發力能源互聯網和分布式的號角。
       企業大佬在談論分布式，市場的人在談論分布式，媒體人也在關注分布式，而且大家這次似乎已不僅僅止于“紙上談兵”。不少投資者砸下了真金白銀，不少企業設立了專門的業務部門和子公司來拓展業務;也有企業高調宣布未來的市場計劃與宏大目標。
       “只要有風豬都能飛起來!”而這次“暴風眼”的形成，絕非“個案”，也不陡然，分布式的理論、產業與政策銜續甚至可以往前推十年以上。而且這絕非僅僅是一個細分產業的發展問題。可以預期的是，面對以萬億計的巨大的市場潛力，無數實體企業、金融機構、互聯網公司、創業公司，以及大量的從業者都將裹挾其中，彼此競爭與合作，共同推動綠色能源走進千家萬戶。
       而對于身處其中的企業家們，他們將面臨進一步做大的新機遇;同時也不得不直面更為復雜的“新世界”。
       2017年，分布式光伏的“暴風眼”已在形成，而你——準備好迎接它了嗎?
       大趨勢
       優質屋頂(用電企業)將逐漸成為稀缺資源，全國“搶屋頂”的行動已經全面展開。也有市場人士預計，2017年新增裝機量中分布式項目占比有望大幅提升至30%以上，分布式光伏將迎來真正的春天。
       五年前，著名未來學家杰里米?里夫金的著作《第三次工業革命》一書在中國出版。作者敏銳地發現，歷史上數次重大的經濟革命都是在新的通訊技術和新的能源系統結合之際發生的。現在，互聯網技術和可再生能源將結合起來，為第三次工業革命創造強大的新基礎設施。
       里夫金為我們描繪了一個宏偉的藍圖：數億計的人們將在自己家里、辦公室里、工廠里生產出自己的綠色能源，并在“能源互聯網”上與大家分享，這就好像現在我們在網上發布、分享消息一樣。以分布式為代表的能源民主化將從根本上重塑人際關系，它將影響我們如何做生意，如何管理社會，如何教育子女和如何生活。
       此書在中國出版后頗為火爆。其后數年至今，里夫金幾乎每年都會多次來到中國，成為地方政府、機構和能源企業的座上賓。
       而在2012年前后，中國光伏產業正經歷較為艱難的時期。彼時光伏產能極度過剩，歐美筑起貿易高墻，內外市場空氣稀薄;而且電網消納問題未解，光伏“曬太陽”的現象普遍存在;“核心技術依賴癥”在產業下行周期一次次叩問產業的創新機制和企業家的創新精神。
       如果將目光收束到微觀的企業和員工層面，困頓隨處可見。如此，生死存亡的階段，光伏行業對于分布式的“熱情”，幾乎僅僅停留在理論層面。
       其后政策層面的變化，逐漸讓整個能源產業更加關注中國能源生產和消費模式的變革。2014年6月，國家主席習近平在中央財經領導小組第六次會議上，就推動能源生產和消費革命提出5點要求：
       其一，推動能源消費革命;其二，推動能源供給革命，建立多元供應體系;其三，推動能源技術革命，把能源技術及其關聯產業培育成帶動我國產業升級的新增長點;其四，推動能源體制革命，還原能源商品屬性，構建有效競爭的市場結構和市場體系;最后，全方位加強國際合作，實現開放條件下能源安全。
       緊接著，2015年，李克強總理在政府工作報告中提出，要推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。其后。李克強總理在第十二屆全國人民代表大會第三次會議上提出制定“互聯網+”行動計劃。
       也就在2015年前后，“能源互聯網”這一概念迅速火遍產業界，相關的概念解讀、各種活動、各種“戰略合作”、各種展會如火如荼，甚至讓人眼花繚亂。值得注意的是，在能源電力行業，與“能源互聯網”協同并進”的還有，2015年3月，新一輪電力體制改革方案出臺，其后，各種配套方案陸續發布，電改在各省得以迅速推進，發酵至今。
       而就在過去的五年中，光伏產業經歷了一波殘酷的競爭與調整，而后國內市場迅速崛起，產業政策層面也給予及時的引導與支持，“光伏+”的落地也日益多元。由此，中國也成為了全球最大的光伏應用市場和最大的光伏生產基地。
       中國光伏行業協會王勃華秘書長指出，2016年，中國光伏新增裝機容量達到34.54GW，連續4年位居全球第一，其中地面電站30.3GW，分布式電站4.24GW，體現了從西北部向中東部等地區發展的市場格局大轉換，和從地面電站向分布式發展的市場結構大轉換。
       步入2017年，分布式光伏發電正迎來全新的發展風口。《分布式光伏》記者采訪了多家光伏企業相關負責人，發現很多早已在積極布局，無論是此前專注地面電站開發的公司、還是地方資源豐富的光伏制造企業，都已全面發力分布式項目，且多家企業均表示其2017年分布式項目計劃開發量達數百MW。
       王勃華秘書長則表示，由于項目自發自用比例的高低將在很大程度上影響分布式項目的收益率，優質屋頂(用電企業)將逐漸成為稀缺資源，全國“搶屋頂”的行動已經全面展開。也有市場人士預計，2017年新增裝機量中分布式項目占比有望大幅提升至30%以上，分布式光伏將迎來真正的春天。
       回本溯源，我們可以發現，中國光伏產業的發展，乃至如今分布式光伏“暴風眼”的形成，其實并不突然。分布式的發展，與數字化浪潮、互聯網滲透、金融創新等犬牙交錯，互為推動又互為掣肘;而光伏產業的發展，又與能源結構調整、新電改，乃至氣候變化緊密關聯。
可以預期的是，一個萬億市場的形成，也必將催生更多的融合、創新、競爭與合作。
       萬億藍海
       目前全國28個有分布式光伏發電項目的省份中，浙江、湖南、廣東等地區的分布式光伏發電占比較高。此外，中國分布式光伏發電裝機容量超過100MW的省份超過10個，成為世界分布式光伏領域的重要市場。
       分布式光伏發電特指在用戶場地附近建設，運行方式以用戶側自發自用、多余電量上網，且在配電系統平衡調節為特征的光伏發電設施。分布式光伏發電遵循因地制宜、清潔高效、分散布局、就近利用的原則，充分利用當地太陽能資源，替代和減少化石能源消費。
       在光伏發電起步較早的歐美市場，分布式光伏是太陽能利用的主要方式。德國近九成的光伏發電來自分布式光伏系統，家庭住宅屋頂電站數量超過100萬個;美國2015年新增分布式光伏發電的裝機容量達到220萬千瓦。
       整體來看，中國分布式光伏占比顯著低于國際平均水平。比如德國、日本、美國市場分布式光伏占比分別為74%、86%和42%，而中國剔除全額上網分布式光伏外的分布式光伏占比不足10%。換個視角，比例低，意味著未來發展的潛力大;有研究機構預測，未來分布式光伏的市場空間肯定是以萬億計。
       在過去的一年中，政策層面對于分布式的支持不斷加碼。根據新的規劃，2020年，分布式光伏將達到60吉瓦，而截至2015年，這一數字僅為6吉瓦，還有高達50多吉瓦的缺口。因此，在接下來的幾年內，分布式光伏年均新增裝機規模有可能超過10吉瓦。
       太陽能“十三五”規劃將推進分布式光伏排在九大重點任務的首位，要求我國大力推進屋頂分布式光伏發電。到2020年建成100個分布式光伏應用示范區，園區內80%的新建建筑屋頂、50%的已有建筑屋頂安裝光伏發電。
       在具備開發條件的工業園區、經濟開發區、大型工礦企業以及商場學校醫院等公共建筑，采取“政府引導、企業自愿、金融支持、社會參與”的方式，統一規劃并組織實施屋頂光伏工程。在太陽能資源優良、電網接入消納條件好的農村地區和小城鎮，推進居民屋頂光伏工程，結合新型城鎮化建設、舊城鎮改造、新農村建設、易地搬遷等統一規劃建設屋頂光伏工程，形成若干光伏小鎮、光伏新村。
       由此可見，我國分布式光伏發展前景可期。業界資深人士蔡濟波曾表示，“在“6?30”補貼下調之后，分布式光伏不僅將成為主流的新能源應用形式，同時也是未來光伏行業發展的主流方向。”目前全國28個有分布式光伏發電項目的省份中，浙江、湖南、廣東等地區的分布式光伏發電占比較高。此外，中國分布式光伏發電裝機容量超過100MW的省份超過10個，成為世界分布式光伏領域的重要市場。
       而面對分布式光伏“暴風眼”的到來，光伏企業的大佬們早有預測與判斷。晶科能源董事長李仙德也為人們描繪了這樣的一個未來圖景：無論是智能交通、智能家居、智慧城市，還是革新的電力交易平臺，都與光伏系統密切聯動、息息相關。而光伏系統的運維，也在智能化發展，對于百萬的分散各處的屋頂分布式系統，無人機會定期按照指定巡邏路線逐家巡查，為分布式做常規體檢，并根據巡查數據結果，確認系統發電運營正常與否，有無維護需求。
       愛康集團董事局鄒承慧向《分布式光伏》記者描摹了這樣一種場景或者說信念：“我的腦海里一直浮現這樣一個美好的畫面：每一棟建筑物、每一個屋頂、每一個家庭、每一臺汽車，甚至是每一個人都成為能夠發電的“自能源”;消費者在同樣成本和電力質量條件下，可以隨時購買到新能源電力，隨地獲得可用的電能;消費者買電、用電，像使用淘寶一樣自由、方便。”
       協鑫集團董事局主席朱共山則提出，創新是一種基因，跨界是一種思維，互聯是一種技術，在中國乃至全球能源變革的大浪潮當中，要發展分布式，創新、跨界、互聯三輪驅動，缺一不可。
       產業泥沼
       由于投資無法得到保障，金融機構對分布式發電屋頂的貸款頗為擔憂，不能提供長期貸款、低息貸款，甚至連正常利率的貸款都沒有，而是短時間內的高息貸款。”
       然而，風險仍然無處不在，進退之間，分布式光伏發展的“泥沼”和掣肘頗多，比如：屋頂資源供需信息不對稱;電站資產風險管控困難，較難以抵押獲得銀行貸款;光伏分布式點多面散;運維管理難度大等。某種程度上，分布式光伏仍然是“勇敢者的游戲”，稍有不慎，企業在突飛猛進中可能會損失慘重。
       有專家認為，分布式光伏過去在中國發展難，原因在于，全額上網分布式光伏面臨“標桿電價較低缺乏經濟性;存在潛在的限電風險;補貼拖延較為嚴重”等問題。
       其中，自發自用分布式光伏則有著運營周期過長的特點，整個生命周期長達25年，而在這個周期里，用電企業對投資商的主體資質及其持續專業服務能力存在不信任;投資商對用電企業主體資質及其用電水平存在不信任;財務類投資人則對前述兩大問題有著雙重顧慮。
       而在天合光能掌舵人高紀凡看來，分布式光伏發電發展不如預期的核心原因是屋頂產權問題。“由于投資無法得到保障，金融機構對分布式發電屋頂的貸款頗為擔憂，不能提供長期貸款、低息貸款，甚至連正常利率的貸款都沒有，而是短時間內的高息貸款。”
       高紀凡說：“這在一定程度上提高了做分布式發電屋頂投資企業的成本，大大影響了分布式光伏電站的發展速度。”另一方面，儲能技術的落后也制約了分布式光伏發電的發展。”
       在另一位產業大佬、晶澳集團董事長靳保芳看來，光伏分布式發展急需解決融資問題。然而，金融機構普遍無法將分布式光伏系統當作一個可帶來穩定收益的資產。難以真實評估分布式光伏系統的現金收益，無法對項目給予有現金流擔保的貸款“原因主要有屋頂權屬只能租用，不能辦理產權證，易產生糾紛，使得光伏投資業主的投資風險和電站存續期內的不確定性增加，阻礙了分布式投資的積極性等。”
       “有效的解決方式是在投融資市場建立完善的信用體系，保證投資人權益受到保護。”靳保芳表示，信用體系尚未完全建立起來前，建議規定電網成為分布式電站結算主體;此外，建立分布式光伏電站產權制度，電站立項納入建設規劃的正規管理，建立起分布式電站不動產產權制度，立法消除分布式電站的存續風險，建議國家認可屋頂權屬并可頒發權權屬證書明確屋頂產權等，應該都是有效的解決方式。
       事實上，早在三年前“分布式”已開始散發出熱度，彼時有記者問李仙德為什么很多人對分布式光伏發電猶豫不決?李仙德認為，這跟分布式光伏發電仍未形成可操作的商業模式有很大關系，“事實上，雖然上一年各項《意見》、《方案》、《修訂案》等政策相繼出臺，分布式的補貼和管理細則也日漸清晰，但分布式光伏發電仍未形成可操作的商業模式。
       逐金之地
       伴隨分布式光伏的爆發，一個群雄逐鹿的新時期正在形成，未來的競爭格局將如何改變?我們一起拭目以待。
       不過，面對分布式光伏“暴風眼”的形成，光伏產業的企業家們，一方面探討者種種難題，另一面卻在加速布局這一似乎風險的逐金之地。
       給業界帶來更多信心的，除了政策層面的宏觀指導，更多利好因素也在向行業聚集。在過去一年中，銀行對分布式的態度已發生微妙轉變，國開行、農發行、民生和招商銀行等都開始積極進入分布式項目的貸款，此外，隨著金融機制的不斷創新，商業保險融入、分布式光伏項目資產證券化等措施的推廣，將使融資難的問題逐步得到解決。
       《太陽能發展“十三五”規劃》也提出，鼓勵金融監管機構和金融機構實施促進可再生能源等清潔能源發展的綠色信貸政策，探索售電收益權和項目資產作為抵押的貸款機制。完善分布式光伏發電創新金融支持機制，積極推動銀行等金融機構與地方政府合作建立光伏發電項目的投融資服務平臺。
       此外，市場調研公司尼爾森此前公布的一份報告結果出人意料，中國人對“共享能源”、“共享社區”等理念的接受度位居全球之首，超過了美國等西方國家。此外，中國領導人也認同和理解這種新理念，并對促進新能源的發展抱有積極的態度。這對分布式光伏的普及與大發展，提供了基本的“群眾基礎。”
       從去年開始，主流規模企業在分布式領域的布局已在加速。作為國內最大的光伏電站開發、建設、運營商，協鑫新能源控股有限公司(0451.HK)去年底專門設立分布式事業部，并由協鑫新能源副總裁劉倩擔任分布式事業部總裁。這家企業正在構建起“項目融資—投資開發—施工建設—運營管理—金融服務”的分布式能源互聯平臺，整合多種資源，加快分布式光伏的普及。
       根據協鑫的籌劃，至2020年，分布式光伏電站將占公司光伏裝機總量的30%。
       協鑫新能源還推出“鑫屋頂”業務，以首批18個省(市)為重點區域，調動各方資源，發掘單體面積大(或集中連片數量多)、承重能力強的優質屋頂，具體包括：工商業建筑屋頂、公共事業建筑屋頂、集中連片的新農村及新城鎮住宅屋頂，以及村級分布式電站扶貧項目的屋頂。
       劉倩曾對媒體表示：通過與具有環保意識以及社會責任感的企業和地方市區縣、園區等各級政府攜手合作，重點開發綜合實力強、經營狀況好、用電需求多的大客戶。同時，建設鑫屋頂合伙人的開發渠道，通過合同能源管理、屋頂租賃以及合資合作等三大模式，與各種類型的伙伴進行合作，加快建設并網步伐。
       無錫尚德太陽能電力有限公司執行總裁何雙權更是坦言，讓無錫尚德散發出新的生命力的關鍵就在于分布式。“預計2017年或2018年可能會成為分布式瘋狂發展年。”何雙權表示，無錫尚德從十多年前開始銷往歐洲、美國、澳洲、日本的產品就大量使用在分布式上。此外，無錫尚德還全資收購了有22年分布式光伏經驗的日本尚德，使無錫尚德具有深厚的分布式項目系統開發、運用、管理經驗。
       “分布式真正大面積推廣要走的路還很長，我們希望通過努力做大分布式光伏業務，讓無錫尚德高效優質的組件能夠進入千家萬戶，把劣質組件剔除出去。”何雙權說。
       晶科能源李仙德曾如此表達未來的企業愿景：將繼續憑借業內領先的技術優勢與全球化戰略布局，著力打造以屋頂分布式光伏為核心的智慧能源體系，為人們創造前所未有的能源消費新體驗，并進一步加速新能源產業變革。
       相關數據顯示，僅2016年8月，晶科能源開工的分布式投資項目就達40余個，總計超過100MW，項目裝機容量從1KW-10MW不等。在晶科能源開發的分布式光伏電站里，主要有戶用屋頂項目、工業屋頂項目、商業屋頂項目、公共設施屋頂項目等，其中以工商業屋頂居多。在晶科能源的客戶名單中，TCL、中車集團等具備環保意識的知名企業大有人在。
       事實上，自2015以來，晶科能源就著手布局分布式市場，其旗下的晶科電力成立了分布式光伏項目事業部，在浙江、河北、北京、上海、廣東、江蘇、江西、山東、河南、安徽等多個省市加速拓展，安裝分布式電站項目達到600多個，累計超過350兆瓦，成為中國安裝分布式電站最多的公司之一。
       此外，記者了解到，包括天合光能、英利集團、晶澳能源、陽光電源、古瑞瓦特、特變電工、上能電氣、黃山睿基等等一大批企業，都在加緊布局分布式。
       伴隨分布式光伏的爆發，一個群雄逐鹿的新時期正在形成，未來的競爭格局將如何改變?我們一起拭目以待。