當下消費者進入品質生活時代，過去的低價手段漸趨疲軟，五金行業正面臨著消費升級難題。在很多行業包括五金行業營銷界最流行、最影響深遠的一種也是大家做的最多的做法是：訴諸成本——讓消費者覺得我們的產品成本高、稀缺、獨特，從而愿意支付溢價，但作為五金從業者來說，需要獨辟蹊徑。
       提供理由 讓消費者自己感到需要
       在這個行業內，企業的主要受眾群體還是以裝修工等一些技術人員組成的，對于他們而言，工具是他們工作的主要成分，的確是必不可少，但談不上十分的渴求。
       而企業能做的，就是想辦法激活人 “自我獎賞”心理，減少他們對于金錢方面的負罪感，從而刺激他們對更富有品質的工具進行購買。激活這種“自我獎賞”心理，就需要給消費者提供一個“理由”，來減少負罪感。
       比如滴滴專車之前的文案：“如果現實總拼命，至少車上靜一靜。全力以赴的你，今天做好一點。”這就表達了，“你今天都累了一天了，你應該好好坐車休息一下，別擠公交了。”
       同樣企業也能說“每天灑下這么多汗水，你該買個更省力的好工具幫幫自己”。
       激起消費者對品質的追求
       什么時候五金也要開始做品質追求了?
       的確，很多人對于五金行業的第一印象一般來說都是“累”“粗活”“沒什么含金量”，這就是激發消費者對品質追求的催化劑。
       同樣，對于大眾的消費者而言，企業就要換個角度。他們使用工具的目的一般來說都會是寫普通的縫縫補補，作為商家，就可以給消費者提供這種理由：
       “買好點，可以多用幾次”
       “做一個有品質的人就該用些好一點的工具”
       很多人覺得上面有些理由自相矛盾，但實際上消費者總能找到看起來合理的理由去消費的。
       讓消費者學會挑剔 怎么做呢?
       關鍵的方法就是：讓你的產品，成為消費者一直在追求的某個重要目標的一部分。
       比如一個材料優質的手動扳手，可能大部分人缺乏購買動機——他們對扳手不夠挑剔，認為買個普通的就行了。但就像“你的工具箱里缺少了一樣必不可少的東西”讓扳手成為某個重要目標的一部分，讓用戶覺得自己已經為這個目標付出了足夠的努力，就差這一個了，就容易提高對工具的挑剔程度。
       利用消費者，讓他們自己做斗爭
       小編還記得魯迅寫的《阿Q正傳》中，阿Q調戲尼姑被發現，辯解說“和尚摸得，我摸不得?”，就是類似的心理——既然別人可以，企業憑什么不可以。
       要讓消費者克服內心的負罪感去享受一把，給自己來一次“消費升級”，可以給他們提供各種理由，以攻破內心的最后一道門鎖。
       總之，在消費升級時代，五金企業可做的根本的解決方案就是：重新思考產品品類，被消費者放到什么“心理賬戶”中，而不是盲目地做出材質更好、功能更多、代言人更大牌的商品。