【中國磨料磨具網 磨金校尉】2016年，我國磨料磨具行業整體形勢較為低迷，無論是普磨、涂附，還是超硬材料領域，下滑趨勢仍在延續。雖然行業宏觀層面表現的較為艱難，但在企業微觀層面上的表現卻可圈可點，結構性調整初步顯現，用一句話概括處于結構調整期的磨料磨具行業為：外表顯難，實際向好。年關將至，小編對今年磨料磨具行業發展以企業正向視角為主總結了十大現象，也許可以幫助我們來判斷今后的走勢。
       現象一：企業家積極變革思維
       當前，國際經濟形勢不明確，我國又處于經濟結構深度調整的變革期，企業舊的經營模式已不再適應時代發展的需要，企業要想走的更遠必須有所“變”。其實企業的掌舵者大都懂得這個理，能坐這個位置的人應該都是精英人士，其成功各有各的獨門秘笈，只是每個人的側重點不同、方式有差別。磨料磨具行業的企業家對行業的現狀、未來趨勢也有所研判，大家也都明白等下去只會坐以待斃。通過觀察，我們看到2016年更多的企業在管理方式、設備工藝、產品研發、品牌培育、市場開發、營銷模式、人才培養、資本運作、企業文化等方方面面做著各種嘗試、各種努力，無論成功與否，他們是在積極主動的變革思維，這是一個好的現象，行業更像行業，企業更像企業，當然思維的改變、結構的調整不可能取得立竿見影的效果，這需要一個過程，需要耐心，我們還有很長的路要走。
       現象二：自動化升級進入加速期
       日趨激烈的市場競爭對產品品質提出了更高的要求，不斷上漲的用工成本也著實給企業經營帶來了不小壓力，在多重因素共同作用下，工裝設備的自動化升級已成為不可逆轉的趨勢。近年來，部分磨企在工裝自動化、智能化方面已做出了示范，在2016年這種趨勢更加明顯，企業或者自主研發，或者聯合研發，亦或者直接購買，他們更愿意、更舍得在設備升級換代上投入大量資金。當然，企業在“機器換人”過程中也存在諸多問題和挑戰。比如，自動化或者高端人才短缺嚴重阻礙了中小企業的自動化升級。無論如何，必須要認識到，智能制造是磨料磨具產業升級的必經之路，而自動化升級又是智能制造的必經之路。
       上海五子方磨具有限公司執行董事高丙元：我們現在做的事就是提升效率，不光是生產上提效率，而且是銷售上提效率。今年計劃提高標準砂帶的產量，也是倒逼著自己上設備，提升裝備水平。這幾年，“機器換人”是在各大新聞上頻繁出現的一個詞兒，這意味著工業生產方式將由“制造”逐漸向“智造”轉變。我們五子方，最大的變化是，我們看清這種趨勢，并已經著手抓住這種趨勢，參與到“機器換人”的新工藝革新進程中來了。
       鄭州鉑豫自動化設備有限公司總經理馮建偉：未來裝備向精細化、智能化方向發展，我們會有很多事要做。產品應用領域的自動化設備市場很大，有待我們去開發；產品應用方面的設備自動化是研磨裝備行業的一個方向；不是做設備沒有前途，而是你能適應用戶的多樣化發展去改造，這樣就可以長久；為什么高端領域都喜歡用國外的產品？因為老外可以指導他們用自己的產品，我們行業最缺乏的是應用的研究。
       東莞金太陽研磨股份有限公司方紅：廣東省從去年開始有一個“機器換人”的大項目，公司也在這方面做了一些努力。以前靠人工或經驗的東西，可以通過智能化去替代，希望在這方面能對產品的質量和穩定性有些幫助。當然設備本身還有個更新換代，這也是我們未來幾年的方向。
       郟縣億宏磨具有限公司總經理徐俊鋒：全自動化是行業的必然趨勢，但進口國外的機器在使用和維護方面卻有諸多不便，國外先進的機器到了中國很可能“水土不服”。為了解決這個問題，億宏自主研發了新的生產設備……
       鄆城縣偉業達磨業有限公司總經理祁翠麗：偉業達一直非常關注行業內先進的技術、機器等方面的信息，現在偉業達也在逐步的對現有生產線進行改造，增加自動模塊，提高工作效率，減少工人工作強度，未來，企業會不斷向自動化邁進。
       現象三：中高端市場投入加大
       我國重大高端裝備幾乎完全被國外壟斷，成為中國工業大而不強、受制于人的關鍵之“痛”。同樣，國內相關企業對磨料磨具產品采購招標限定在進口產品成為本土磨企之“殤”。低端應用過剩，高端應用短缺是我國制造業也是磨料磨具產業結構的特點之一。低端規模化的優勢越來越弱，企業利潤越來越薄，制造業的轉型升級呈現出向中高端發力和引爆的趨勢，不少磨企已認識并感知到這種趨勢和潮流，并圍繞產品、市場等展開一系列的布局。
       鄭州宏基研磨科技有限公司總經理牛偉：宏基下一步對自己的定位是準備往精細化和表面拋光領域擴展。隨著3D打印和水切割等新技術的發展，普磨的市場份額會被擠壓，比如現在3D打印已經精細到微米級了，美國已經把3D打印放到航母上了，哪里壞了直接打印，省去了砂輪切割這些工藝，將來微米級以上的市場可能會消失，這都逼著我們往精細化發展。
       伊川東風磨料磨具有限公司：為了更好的適應市場需求，促進產品進行結構調整，伊東風瞄準了國際高端市場，推出專用傾倒爐高鋁、高鈦、低硅、低鐵、高純產品。為滿足不同領域對高性能剛玉產品需求，將進一步以高端需求為發展方向，以高端客戶為目標。
       廈門宇信金剛石工具有限公司董事長鄧國川：我們的愿景是：讓ASHINE成為高品質的符號，徹底改變中國制造的低質形象，從而成為全球最受尊敬的研磨拋光金剛石工具供應商。
       湖北玉立砂帶集團股份有限公司羅?。?/span>高效的產品，多做一點，低端產品、低附加值、低價位的產品，不做或少做。相比前年，公司少了一個多億的銷售收入，但是利潤卻增長了，比以前還多。
       河南省王牌砂布制造有限公司董事長王存銀：下半年我五次出國，考察了五個國家的產品，感覺很有啟發，覺得國內的普通產品跟外國相比還是有不小的差距，因此這里面照樣有提升空間。實際什么叫高端的？把這個產品做好它就是高端的，做不好賣的便宜它就是低端的。我怕一些原本高端東西的讓國內企業做兩年便成低端的了，我就是想把大家不看好的“低端”產品做成高端的。
       現象四：新產品投放速度加快
       步入“結構調整期”，宏觀經濟的下探，整體市場的放緩使得我國磨料磨具企業的經營愈發艱難，企業的生存受到前所未有的威脅；而與傳統市場低迷而行的是新市場的崛起。在“危”與“機”中，企業想贏得市場需要拿出更多、更好的產品解決方案。縱觀2016年，磨企新產品投放速度明顯加快，或者從0到1式的變革突破，或者從1到N式的提升改進。需要強調的是，新產品不僅僅是指高端應用領域產品、新應用領域產品而且還包括傳統產品的升級型產品。我國制造業包括磨料磨具行業正處于中高端化的轉型期間，但這并不是意味著那些傳統的低端產品就沒有市場，其還會維持相當長的時間，對原有產品進行升級改進實現性能的提升也是一種創新。
       珠海大象磨料磨具有限公司：新引進日本換代產品——金屬切割鋸片產品（陶瓷金屬鋸齒圓鋸片）；
       深圳市二砂深聯有限公司：研發了高品質的超薄切割片(105*1*16mm)；
       鄭州凱捷磨料磨具有限公司：第二代不銹鋼可彎曲磨片（運用SG磨料）；
       湖北玉立砂帶集團股份有限公司：236U干砂、聚脂薄膜砂帶產品上市；
       四川固銳實業有限公司：推出50頁膠蓋新品、寬頁片平面砂布輪、1英寸、1.5英寸、2英寸迷你型砂碟；
       河工大材料學院與中南杰特合作在“直接轉化法合成大尺度多晶金剛石”方面實現突破；
       南平市億澤磨料磨具科技有限公司：新型磨料SN-2；
       江蘇鋒芒復合材料科技集團有限公司：新研發拉絨磨片用JX-AD砂布卷；
       蘇州遠東砂輪有限公司：磨齒輪專用陶瓷微晶磨料陶瓷磨具；
       廣東小太陽砂磨材料有限公司：砂頁盤專用砂布TX733、TX736、TX737，電鍍專用風布輪，電鍍專用50型、72型砂頁盤，砂頁盤；
       東莞市日興拋光材料有限公司：國內獨家推出全新一代亮甲器；
       淄博理研泰山涂附磨具有限公司：鋒美美容砂紙CP38；
       富耐克超硬材料股份有限公司：開發出缸套專用CBN刀具；
       在超硬材料行業，企業由生產工業級金剛石向寶石級鉆石轉型成為熱點。
       現象五：細分市場漸成主旋律
       制造業市場過去一直進行大規模、低成本和批量化生產，而市場往往是個性化、碎片化的。供給和需求的對接需要通過細分市場，定向研發，精準發力。以砂輪為例，在行業內，我們看到的產品說明通常是“產品用途廣”、“適用于金屬和非金屬切割”、“廣泛用于機械、汽車、船舶、冶金、化工等行業”……我們的產品確實可以多用途使用，但針對各個應用領域，產品恐怕還有提升的空間，關鍵在于是否有針對性的進行了深入的研究，有沒有真正的做到極致。當前，用戶的思維不再是“市場上有什么”，而是“我要什么”，用戶不僅需要的是低成本的產品，而且要高效率的滿足需求的產品。包括磨料磨具行業越是傳統的行業越是有機會，產業細分有太多的市場，小的市場可以再細分，再培育，有巨大的市場潛力。相比全能冠軍來說，通過細分市場，企業更適合走“專特優精”的單項冠軍發展道路。
       上海五子方磨具有限公司執行董事高丙元：涂附磨具制品企業會艱難而持續的發展壯大。通過洗牌，目前小，散，亂的狀況有改善。更重要的是，制品會產生一批小而精的隱形冠軍。
       東莞市鼎碩磨具磨料有限公司董事林崗：行業未來的發展趨勢是企業的分工、產品的專業化越來越明顯，這就要求各企業要把自己的專長做精，不是說人家有了我也想去做，別人賺錢了我也撲過去，而是把自己的，包括技術、人員、設備以及整個營銷體系的服務和保障都做到位，如果打下了這樣基礎，我認為行業將來也會跟國外一樣走向良性發展。
       廣東小太陽砂磨材料有限公司副總經理李劍：小太陽強項一直是以柔軟為主，公司以后的發展戰略是一手軟一手硬，兩條腿走路，即以柔軟布為主，硬布也作為發展的方向。爭取下一步把產品細化，其中包括超精這一塊。
       淄博四砂泰山砂布砂紙有限公司董事長李先超：發揮自己的優勢，順著這條路往縱深走，在一個產品、一個系列上，做精、做細，高精化，別人做不到的精度我們做。
       杭州思達研磨制品有限公司總經理阮夫良：只做單一的產品，可以有足夠的時間去研究它，才可以做好。在產品認識方面，首先要認識到自己的產品給誰用，用在哪個工廠，用在哪個工件上，一定要認識。然后要跟蹤到工廠……
       現象六：品牌培育意識增強
       品牌是企業綜合實力的集中體現之一，是企業核心競爭力的重要表現形式。近些年來，我國磨料磨具產業品牌水平持續提高，較好的滿足了國內和國際市場需求。然而，與世界先進水平相比，國內自主品牌培養仍存在差距，品牌建設任務緊迫而艱巨。“品牌培育”是行業老話題，其重要性就不再多述。2016年，多年來致力于品牌建設的磨料磨具企業依然堅定不移的走品牌強企之路，更重要的是，在當前形勢下，相當一部分中小企業對品牌培育的重要性有了新的認識，更深的認識，品牌培育的意識顯著增強。
       常熟市巨力砂輪有限責任公司：在過去的幾十年間，粗放生產低價競爭始終是中國制造業的頑疾，然而在“十三五”期間，可以遇見隨著中國經濟的深度調整和供給側改革的不斷發力，中國將會迎來一次消費升級，品牌意識在制造業領域將凸顯出重要的作用。
       鄭州皓威磨料磨具鄭永軍：現代企業要發展需要知道，用戶注重的已不僅僅停留在產品上，還有企業所選擇的原材料、是否規范化管理、企業品牌，以及企業的文化及發展方向，這些都影響著客戶的最后決定！
       鄭州獅虎磨料磨具有限公司董事長鄧彬：發展太快對企業來說未必是一件好事，在大環境不好的情況下，企業修煉內功，抓住市場空白進行產品研發，傳播品牌形象十分重要。
       鄭州市宇弘磨料磨具有限公司李秉潤：現在市場行情不好，企業要從自身做起，需要立足產品，明確產品定位。同時，也要更加堅定做知名品牌的決心，要擴大品牌影響力……
       汕頭市銳力磨具有限公司總經理鄭忠燦：在追求質量的同時繼續完善產品、擴大品牌知名度，加強人才儲備……
       現象七：互聯網營銷風生水起
       隨著互聯網的發展，特別是“互聯網+”被寫進總理政府報告后，在社會各個領域掀起了“互聯網+”的熱潮，傳統的企業包括我們的行業企業也在與時俱進，不斷學習和適應各種營銷和傳播模式，借助互聯網經濟積極開拓市場。具體表現為各種 “互聯網+”頭腦風暴學習，互聯網平臺建設、借助移動互聯網的微信營銷等等……這其中表現最為突出的應該是微信營銷了，各大微信群、企業公眾號紛紛創建。需要強調的是：對于像我們這類的工業企業來說，產品屬性與日常消費品屬性不同，互聯網只是一個工具而已，處于“互聯網+”初級階段的我們，關鍵在于如何利用好互聯網，而根本仍然在于實體產品。
       國機精工有限公司：開展了“互聯網+時代的管理模式創新“培訓會；
       湖北玉立集團：“玉立研磨商城”2016年1月28日正式運營；
       珠海大象磨料磨具有限公司：內部在深入實施ERP等信息系統與業務運作深度融合，提升企業運營效率；在市場推廣、渠道管理和客戶關系維護上，引進移動互聯網概念和工具，對微官網、微商城、APP移動辦公及分銷系統信息化建設正按規劃推進中；
       湖北重泰研磨工具有限公司總經理陳國強：未來企業在做好高端產品研發的同時，還會在磨具產業園方面投入更多的精力。我們現在和政府合作建設了一個互聯網+的磨具產業園，正在向相關磨具企業招商，目前已經有部分磨企入駐。未來我們要把磨具產品的互聯網銷售做起來，這會是一個工業對個人的物聯網的概念。
       在此收集了行業部分運營較好的企業微信公眾號：
       易成新能（微信號：YCXN300080）、圣戈班磨料磨具（微信號：SGA_China）、華晶微鉆（微信號：huajingweizuan）、富耐克（微信號：funik1988）、中機六院（微信號：zhongjiliuyuan）、惠豐金剛石、大象磨具（微信號：ELE-abrasives）……
       現象八：資本市場隊伍進一步壯大
       對于磨企而言，資本是企業生存的血液，以往企業現金流相對充足，上市意愿并不強烈，而近兩年隨著企業發展到一定的瓶頸期及社會各種因素的影響，企業的進一步發展受到資本制約，資本已成為不得不面對的話題。從另外一個角度來看，磨料磨具行業沒有哪一家占據著市場的絕對份額，就目前形勢來看，行業洗牌、資源整合是大勢所趨，資本或許在幕后將扮演重要推力。需要提醒的是：上市套路深，步步須認真。
       廣東奔朗新材料股份有限公司（奔朗新材）4月20日新三板掛牌上市；
       三祥新材股份有限公司（三祥新材）8月1日登陸上交所主板上市交易；
       8月, 軸研科技擬發行股票收購控股股東國機集團持有的國機精工100%股權,并打造國機集團精工業務上市平臺；
       江西冠億研磨股份有限公司（冠億股份）8月17日掛牌；
       柘城惠豐鉆石科技股份有限公司（惠豐鉆石）11月11日新三板上市。
       現象九：環保風暴強勢來襲
       2015年7月，中央全面深化改革領導小組會議審議通過了《環境保護督察方案（試行）》，方案確立后，中央環保督察風暴旋即席卷開來，今年7月第一批中央環保督察組分別進駐內蒙古、黑龍江、江蘇、江西、河南、廣西、云南、寧夏等８省區，這輪環保督察的威力相信大家有所領教，特別是磨料生產企業遭受重擊，大面積的減產、停產，其特點可以概括為：波及范圍廣、持續時間長、“破壞性”大。11月底，第二批中央環保督察吹響了號角。當然，綠色、環保的理念已成為行業共識，越來越多的企業在積極轉變發展方式。
       重慶市賽特剛玉有限公司：賽特剛玉在環保方面走在了國內同行的前面，環保投入4000萬元，分別用于原料車間、冶煉車間、制粒加工生產線和廠區環境治理上，基本上達到了花園式工廠的標準。
       貴州三山研磨有限公司董事長劉元舉：磨料行業的工廠不見得就是高污染的車間，也不見得傳統行業就是粉塵生產者。我們要的就是‘無煙工廠’，符合世界工廠發展潮流，為行業做出榜樣！
       廣東小太陽砂磨材料有限公司副總經理李劍：作為行業“十三五”的當務之急，我認為還是要解決三廢的問題，不能說是頭等大事，也是第二等大事，否則國家一條紅線劃過來，全部關掉，這是剛性的。因此如何提升行業的整體環保水平，是所有企業的重大課題。
       山東博世磨具實業有限公司總經理王梓烈：目前博世的一部分車間已經進行了天然氣管道的鋪設，可以從節約能源、垃圾再處理等方面提高企業的環保標準。對于環境問題，企業不應該有僥幸心理，要把眼光放的更加長遠。
       現象十：國際巨頭布局中國市場提速
       “新常態”下，我國確立了推進供給側結構性改革、提高供給體系質量和效率、促進經濟發展躍上新臺階的方略，相應的，高端裝備制造業迎來一片藍海。圣戈班、3M等磨料磨具行業國際巨頭看到這一機遇，紛紛調整在華策略。從另外一方面來看，本土磨企的崛起給這些國際巨頭也帶來了挑戰，為拿市場、贏客戶，這些跨國巨頭需要為中國市場表現出更深的誠意，提供更加高檔、優質的產品和更加到位的服務。
       圣戈班磨料磨具中國商務運營總監劉宇昕：一些傳統的產能過剩行業還在痛苦地去產能，而一些得到國家投資重點關注的行業還在快速發展，如高鐵、航空航天、城市軌道交通等等。同時，我們必須與競爭對手在性價比方面全面競爭去贏得客戶并保持市場份額，在強大的買方市場趨勢下，在本土對手的產品快速提升下，在越來越多的進口品牌在中國建廠的背景下，除了進一步保持我們的品牌和服務優勢，我們必須依靠產品的持續更新換代，成本降低和穩定的質量去贏得客戶。關注渠道銷售的營銷網路的管理和再造，拓展更為扁平化的渠道覆蓋，延伸銷售工作到更為廣泛的終端客戶，同時啟動電子商務平臺的研究和推廣。全面提升市場部門在市場應用調研，新產品市場推廣，產品手冊，行業應用手冊，研討會，電子商務等的統一協調和引領作用，逐步實現以市場為導向的業務拓展工作模式。
       圣戈班推出“諾頓Century45 ”新型砂輪；
       圣戈班“諾頓®R889+”鑄造行業金屬打磨砂帶上市；
       圣戈班LOGO更新升級打造新形象；
       3M中國有限公司研磨產品事業部總經理黃波平：在未來幾年，中國的制造業會有很大的轉型，而這對于磨料磨具行業來說，將會是個很大的機遇。隨著制造業的不斷升級，機器人制造時代的來臨也會讓研磨行業逐步進入到智能制造的生產模式當中。這也意味著未來研磨行業的產品要與機器人制造相配套。3M非?？春弥袊チ夏ゾ咝袠I的市場，因為，制造業的轉型會對研磨行業提出更高的要求，這將成為中國研磨行業的黃金機遇期，屆時，誰有差異化的產品，誰能夠幫助制造業提高效率，誰就會更有市場。
       3M在華成立機器人研磨設計中心；
       3M酷切砂帶系列新品在華首次亮相；
       3M攜手阿里巴巴進軍企業云分銷平臺；
       赫美斯中國“管棒材研磨”客戶日5月20日在上海舉辦。
       下篇預告：
       對于磨料磨具行業未來的發展，小編的看法概括為：一個中心，三個基本點，一個支撐。一個中心即中遠期的行業大數據平臺建設及應用；三個基本點即以企業為基點的縱向新的產業鏈合作模式、橫向同行之間的共享競爭關系和企業內部建設優化；一個支撐即強化人才支撐作用。