1月中旬，寧波企業寧水集團國際貿易部經理水啟鈞帶領團隊奔赴澳大利亞，和當地客戶對接溝通項目落地事項。他的工作日程表寫得滿滿當當，參加海外展會、拜訪客戶將成為新一年的常態。

2024年開年，長三角地區企業積極行動，或謀劃組團，或單獨出擊，“拓市場、搶訂單”跑出了加速度。

“百團千企”出海拓市場

1月2日下午，浙江溫州舉行2024年“百團千企出海拓市場增訂單”行動啟動儀式，拉開了浙江省組團出海行動的大幕。隨后，溫州市商務局帶隊進入了馬不停蹄的出差狀態：1月4日帶隊赴香港參加玩具展；1月13日組織企業赴西班牙參加巴塞羅那服裝展，舉辦溫州-巴塞羅那經貿合作對接會。按照計劃，2月初，溫州市商務局將帶領200余家眼鏡企業參加意大利米蘭國際光學眼鏡展覽會。

浙江海寧緊隨其后。1月4日，海寧舉行2024“出海拓市”專場推介會，100多家外貿企業代表和5家省市優質展會機構參加。2023年，海寧多次組織企業抱團出海參展，收獲頗豐。這讓現場不少企業負責人對2024年充滿期待。

“通過這次推介會，我們的信心更足了，相信2024年會是外貿企業的‘訂單年’。”海寧安卡紡織品有限公司總經理吳良珍介紹，今年初步計劃參加越南、法國等國的展會，希望借助這些平臺繼續保持出口優勢，深耕全球市場。

長三角其他地方也開始行動。1月下旬，江蘇省太倉市委書記汪香元帶隊前往德國、法國，行程約7至8天，其中包含聯絡處掛牌、小型招商會、企業拜訪等活動。此外，記者從蘇州市相關部門獲悉，蘇州市商務局正在積極籌備，擬于近期組織企業前往中東歐參加展會。

新興市場成出海新目標

越來越多企業把新興市場作為海外拓展的重點區域。水啟鈞告訴記者，2023年以來，新興市場的表現超出預期，2024年公司會加大力度挖掘新興市場的潛力。讓他最為振奮的消息是，公司在出口產品結構升級方面有所突破，已有海外客戶訂購公司推出的高端超聲波智能水表產品。

東方日升證券部副總監柴肖輝也有類似感受。他表示，從公司2023年全年訂單來看，非洲、東南亞、中東等新興市場對光伏、儲能等新能源的需求攀升，市場潛力巨大。

1月30日，中國貿促會新聞發言人楊帆在例行新聞發布會上介紹，將大力開展“千團出海”行動。面向歐美、日韓、東盟、拉美等重要經貿伙伴，將組織超過1000批次企業團組赴海外參展辦展和考察洽談，助力企業拿訂單拓市場，支持地方開展招商引資。在專家看來，今年的“千團出海”行動積極向東盟、拉美等新興市場延伸將成為一大亮點，通過這種布局，中國企業有望在全球范圍內捕捉更多商機，拓展更廣闊的發展空間。此外，多元化布局可有效降低外部環境變化帶來的風險。

廈門大學經濟學院教授孫傳旺表示，企業出海搶單無疑是一個積極信號。但長期來看，中國企業仍面臨全球經濟疲軟、國際競爭加劇、供應鏈轉移等壓力。只有持續構建品牌核心競爭力，才能獲得定價權和超越經濟周期的韌性。

上海社科院研究院、南通大學長三角現代化研究院院長何建華看來，2023年“新三樣”對外貿的拉動作用顯著，但也容易陷入同質化競爭，2024年長三角地區要發揮三省一市各自的優勢，打造核心產品，布局產業鏈，形成產業集群發展的模式。