淄博這所工業老城，骨子里流淌著磨料磨具的血液。歷史上，全國第一個剛玉磨料磨具專業化生產廠商就誕生于此，發展至今，淄博的磨料磨具產業愈發壯大，磨料磨具廠商不斷聚集，產品流通至全球各地。

       與此同時，傳統磨料企業產能過剩、低價競爭問題也在不斷顯現。如何在激烈的市場競爭中走出一條屬于自己的發展道路，已成為擺在磨料磨具行業從業者面前亟待解決的難題。

       對此，國內最早從事鉻剛玉磨料生產制造的企業之一——淄博金春泰磨料磨具有限公司（以下簡稱“金春泰”）給出的答案是：一抓質量、二要創新、三拓渠道。今天，就讓我們一起走進金春泰，探索它長盛不衰的秘方。

金春泰工廠倉庫

       抓質量 精益求精強技術

       金春泰表示，信息化時代什么都是透明的，企業要做的首先是提升產品質量。鉻剛玉磨料是金春泰的主推產品，適用于多種金屬、合金制品的磨削，具有高硬度、高韌性、高堆積密度、高親水性，兼顧普通剛玉磨料的硬度和自銳性，并能顯著提升磨具的使用壽命，鋒利度，磨削力等性能。

示例|左為低鉻剛玉磨料，右為低鉻剛玉PA F46-微觀

       提及金春泰生產鉻剛玉磨料的歷史，最早可以追溯到2002年，那時候國家改革開放已經進入發展期，民營經濟活力不斷增強。“剛開始鉻剛玉的附加值還是比較高的，考慮到國企的產量有限，正好我們手中有客戶和這方面的技術人才優勢，所以我們最初選定了鉻剛玉作為我們的主營產品?！碑攩柤敖鸫禾┑膭摌I初衷時，對方介紹到。

       二十一年的崢嶸歲月，讓金春泰成功擁有了成熟穩定的生產工藝。硬度和韌性是評判鉻剛玉磨料質量好壞的兩個重要性能，為保證鉻剛玉磨料具有高的硬度和適宜的韌性，金春泰通過固定爐進行冶煉，加強冶煉管理，嚴格按工藝控制精煉溫度和時間。

鉻剛玉冶煉固定爐

       除此以外，金春泰嚴格執行國家標準、行業標準和用戶標準進行篩分分級和檢驗，并建立了一支超過十余人的質檢團隊，杜絕不符合標準的產品出廠，再次給產品質量加了一層嚴密的“過濾網”。

鉻剛玉加工線

       在此基礎上，金春泰開發了低鉻剛玉，中鉻剛玉，高鉻剛玉全系列的產品，再加上白剛玉、紫羅蘭剛玉等產品，現在的金春泰年產能超越2萬噸，4臺固定爐和6條產品加工線加大馬力為企業產能保駕護航。

       自創新 填補國內研發空白

       時代呼喚創新，在需求收縮、供給沖擊、預期轉弱的三重壓力下，磨料磨具行業經歷了十余年來少有的需求下滑，企業經營困難凸顯。金春泰清晰地認識到，市場將逐步淘汰落后的產能，規模小效益低的企業，重新整合資源，集中產業，共享信息資源，增強新產品的研發，提高檔次將是金春泰第二條要走的路。

       2022年，金春泰在鉻剛玉的基礎上，研發紫羅蘭剛玉，這是一種利用高品質氧化鋁粉添加鈦，鉻等過渡金屬氧化物添加劑經高溫冶煉而成的磨料，其外觀呈紫羅蘭色，硬度和韌性適中，抗沖擊性好，切削刃鋒利，磨削性能遠超白剛玉和鉻剛玉，與單晶剛玉相近，主要用于生產性能優良的高檔磨具。

紫羅蘭剛玉

       據了解，國內外紫羅蘭剛玉的需求3-5萬噸，但國內目前暫無此類產品的生產，國際上也只有小批量的紫羅蘭剛玉生產，且產品價格還處于高位。金春泰公司瞄準國內市場空白，率先進行了紫羅蘭剛玉的研發和制備，力圖用自己的努力讓中國企業用得上品質、性價比俱高的紫羅蘭剛玉。目前已經研發成功并投放市場，經過重點用戶磨削驗證應用，反饋良好。

       技術上的革新離不開人才的支撐，金春泰特別強調，人才是創新的核心, 也是創新的根本。在二十年的企業經營中，金春泰致力于引入行業技術、生產專業等多方面的人才資源，并以讓職工有幸福感為出發點愛護人才、珍惜人才，并最終換來了一支極具創新力和凝聚力的隊伍，使金春泰篤定信心，穩中前進。

       拓渠道 靈活應對風險

       我國是世界上最大的磨料磨具制造和應用市場，在全球的產業鏈、供應鏈中扮演著非常重要的角色。2018年，金春泰也將營銷觸角伸到了國外，開啟以線上廣告與社交媒體平臺為主，同時積極參與國外專業展會的海外營銷業務戰略布局。

       可就在金春泰的海外業務如火如荼開展的同時，2019年疫情爆發給這家企業的腳步按下了暫停鍵。據了解，疫情爆發之初，國外訂單國內企業無法發貨；等到可以發貨時，又因為國內貨物堆積較多，海運緊張，費用突漲；再到后來國外疫情爆發，國外客戶訂單迅速減少等突發情況給當初的金春泰帶來了不小的挑戰。

       “我們積極和國外客戶溝通，解釋當時的狀況，對于發貨延遲得到了客戶的理解。在國外客戶有了疫情，在訂單減少的情況下，我們只能及時的開發國內客戶，通過多做內銷來讓公司的困難得到緩解?！苯鸫禾┍硎?，當時的想法只有一個，想盡一切辦法活下去，活下去就是勝利。

       與此同時，疫情期間為了保證公司正常生產，公司職工自愿住到工廠減少傳染風險，公司也是對職工無微不至的關心，疫情所需物資、生活日用、一日三餐都是免費供應，不拖欠工人工資。在市場物資供應不足的情況下，金春泰努力籌集物資，主動送給各供應商及客戶，獲得合作方認可。

金春泰工廠外觀

       最終，金春泰承受住了挑戰，在今年一季度公司業績產銷兩旺，運行情況良好，金春泰生產的高品質磨料也在順著線上線下、國內國外的營銷網絡，流通到了世界的各個節點。

       有對金春泰產品感興趣的朋友，請聯系

       負責人：宋總

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