近日，中國磨料磨具網(wǎng)市場總監(jiān)劉小雨一行走進(jìn)洛陽市潤臻新材料有限公司（駐鄭辦事處），了解企業(yè)發(fā)展情況，受到公司董事長鐘萬江熱情接待。

洛陽市潤臻新材料有限公司始建于2012年，是一家專業(yè)致力于生產(chǎn)煅燒剛玉、鍍衣剛玉等產(chǎn)品的磨料深加工企業(yè)。公司通過ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，擁有兩條煅燒用環(huán)保型天然氣隧道窯，有行業(yè)認(rèn)可的產(chǎn)品化驗(yàn)室。通過持續(xù)不斷的技術(shù)研發(fā)，公司現(xiàn)有煅燒、鍍衣剛玉產(chǎn)品20多種。

談及公司目前市場狀況，鐘總講到，從3月份到現(xiàn)在潤臻的市場比較穩(wěn)定，公司的客戶群體以國內(nèi)為主，而且這些客戶基本都把重視產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)生命線。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)最大的競爭力所在，沒有好的原料做不出好的產(chǎn)品，這是亙古不變的道理。以往磨具企業(yè)對(duì)原料不太重視，現(xiàn)在國家推行高質(zhì)量發(fā)展，客戶的觀念也在逐步轉(zhuǎn)變，同樣的產(chǎn)品，客戶不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低了才喜歡，質(zhì)量好了才喜歡，這也是現(xiàn)在三級(jí)砂、二級(jí)砂用量減少的原因所在。

對(duì)于磨料行業(yè)來講，供大于求仍是當(dāng)前乃至今后的格局，做普通產(chǎn)品將帶來同質(zhì)化，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競爭力，最終引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)等紅海搏殺。潤臻在成立之初也遇到這個(gè)問題，企業(yè)發(fā)展緩慢，幾乎面臨關(guān)門窘境，痛定思痛，潤臻毅然決定走差異化、定制化道路。走差異化道路需要企業(yè)決策者具有超前的洞察力，能夠預(yù)判市場走向。鐘總舉例談到，在歐美市場，相比樹脂切片的鋒利性，客戶更為看重安全性、使用壽命，這使得國內(nèi)的樹脂切片廠尋求更具競爭力的磨料，白剛玉鍍鉻綠磨料優(yōu)勢(shì)明顯，潤臻順勢(shì)而為開發(fā)了這款產(chǎn)品。潤臻根據(jù)市場需求，轉(zhuǎn)型不走大眾貨路線改走高端，差異化發(fā)展。雖然產(chǎn)品價(jià)格較高，但對(duì)切片廠家來講很合適，做出的產(chǎn)品性價(jià)比高，出口更具主動(dòng)性。定制化發(fā)展，要求企業(yè)能夠滿足客戶特定需求，通過構(gòu)建上下游協(xié)同平臺(tái)，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)，最終達(dá)成多贏局面。 

在信息高度發(fā)達(dá)的今天，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，客戶接收信息的方式更為主動(dòng)，市場營銷也進(jìn)入了“客戶導(dǎo)向”階段。鐘總分享到，現(xiàn)在做營銷，不能夸大其詞，推銷產(chǎn)品要實(shí)事求是，很多客戶說潤臻的鍍衣磨料不錯(cuò)，但我們只能回復(fù)——沒有最好的磨料，只有更適合的磨料。營銷要主動(dòng)，不要讓銷售人員天天為產(chǎn)品說話，而是讓產(chǎn)品自己說話，用測試數(shù)據(jù)、真實(shí)體驗(yàn)贏得客戶認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)讓客戶進(jìn)行產(chǎn)品口碑的傳播。

目前，潤臻的鍍衣白剛玉產(chǎn)品正在涂附磨具領(lǐng)域進(jìn)行試驗(yàn)。鐘總講到，從普通棕剛玉到高溫煅燒棕剛玉，涂附磨具用磨料不斷迭代更新，產(chǎn)品性能逐漸提高。棕剛玉耐用度高，白剛玉鋒利度好，兩種產(chǎn)品各有特點(diǎn)，通過對(duì)白剛玉進(jìn)行鍍衣處理，白剛玉將兼具優(yōu)良的耐用度和鋒利性，對(duì)涂附磨具用戶來講，鍍衣白剛玉帶來的不僅是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更是品質(zhì)、性能優(yōu)勢(shì)。