從事涂附磨具制造這么久，印象當(dāng)中大卷產(chǎn)品好像從來(lái)沒(méi)有漲過(guò)價(jià)，基本上是一路降過(guò)來(lái)。但近來(lái)大家都感覺(jué)到了，各種原材料一直在漲價(jià)。作為制造企業(yè)都有體會(huì)，一邊是忙得狠，一邊是沒(méi)有效益。為什么要這樣？
       我走訪了國(guó)外不少企業(yè)，包括德國(guó)和日本的同行，了解到他們?cè)?jīng)也經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程。一開(kāi)始是群雄逐鹿，像三國(guó)一樣，我想吃掉你，你想吃掉我。搞到最后發(fā)現(xiàn)誰(shuí)也吃不了誰(shuí)，然后就理智了。大家坐下來(lái)談，理智地調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品去做。所以現(xiàn)在出現(xiàn)了相互介紹客戶(hù)的情況，把自己不做的、或本企業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品介紹給做得好的、有優(yōu)勢(shì)的同行，反過(guò)來(lái)同行也會(huì)這樣做。這樣同行之間就由競(jìng)爭(zhēng)變成了相互合作的關(guān)系。當(dāng)然這個(gè)路會(huì)漫長(zhǎng)一些。我想我們行業(yè)也應(yīng)該做這方面的努力。
       我們可以回憶一下，同行中沒(méi)有哪一家是能夠被同行擠垮的。企業(yè)垮掉的原因或者是投資錯(cuò)誤或者是管理失誤，真正被價(jià)格戰(zhàn)打垮的幾乎沒(méi)有。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)就像人一樣，有一種生存的天賦，只不過(guò)你賺大錢(qián)他賺小錢(qián)。賺大錢(qián)投入也大，維護(hù)的成本也高；相反，企業(yè)小，投入也小，好像沒(méi)有多少固定成本，好干就干一把，不好干就休息。倒是大企業(yè)就不行，好干不好干都得干，因?yàn)楣潭ǔ杀驹谀莾骸Ｋ哉f(shuō)，小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，大企業(yè)有大企業(yè)的軟肋，不要指望通過(guò)這次大洗牌可以把多少小企業(yè)洗掉。我們是否應(yīng)該反思一下，怎樣去改變這種格局，找對(duì)自己的發(fā)展方向，改變當(dāng)前的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中合作，在合作中共謀發(fā)展。我認(rèn)為這是比較明智的。
       上次會(huì)議上我也表明了我的觀點(diǎn)，其實(shí)我們完全可以做得更好。在座各位是制造業(yè)中規(guī)模比較大，效益比較好的優(yōu)秀企業(yè)，但是與國(guó)外巨頭相比，我們能優(yōu)秀到哪里？鋒芒與德國(guó)一家著名涂附磨具制造商有合作，在與他們的CEO接觸時(shí)，本來(lái)我想好好“吹”一下自己的企業(yè)，但當(dāng)我聽(tīng)了CEO對(duì)其企業(yè)發(fā)展歷史及公司現(xiàn)在體量的介紹后，我頓時(shí)沉默了……與他們相比我們的確沒(méi)有什么好說(shuō)的，鋒芒與在座的幾大“行業(yè)巨頭”加起來(lái)做的銷(xiāo)售額比他們不過(guò)多了50%，但人家總共只有170個(gè)人，賺的錢(qián)可能更多了，他們沒(méi)說(shuō)，但肯定是這樣。在座的同行我們也完全可以多賺點(diǎn)，讓企業(yè)發(fā)展更持久更現(xiàn)代化些，但前提是我們要形成很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，形成良好的市場(chǎng)秩序，要跳出這種固有的圈子，去跟比自己高的、強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，比如韓國(guó)、日本。不要像小朋友過(guò)家家似的打內(nèi)仗。跟強(qiáng)手“玩”可以玩出好處：品質(zhì)提升、賺的錢(qián)多，這也是我們辦企業(yè)的目的。
       說(shuō)實(shí)在的國(guó)內(nèi)同行的裝備水平真不比別人的差，我看了那么多國(guó)外企業(yè)，比如日本的幾家同行，他們的裝備至少不比鋒芒好多少，不少還是上世紀(jì)50—70年代的水平，但是人家做出了好東西。人家砂紙1元一張還要排隊(duì)，我們0.6、0.7元一張得欠帳；人家砂帶幾十元一平方我們十幾元一平方，差距太大了。同樣、甚至是更好的裝備，我們?yōu)槭裁床荒苡酶玫脑牧先プ觯龀銎焚|(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品呢？
       此次環(huán)保風(fēng)暴對(duì)制造企業(yè)影響很大，治理排放會(huì)造成企業(yè)成本大幅上漲。就我們來(lái)講，原來(lái)用煤，現(xiàn)在全部變成天然氣，消耗成本數(shù)據(jù)也出來(lái)了，原來(lái)能源消耗成本是0.3元/M2，現(xiàn)在成1元/M2了，當(dāng)然這還是市政府批的優(yōu)惠價(jià)，如果按市場(chǎng)價(jià)成本還要高。環(huán)保的投入也是一筆很大的成本，僅一套廢氣焚燒設(shè)備就300多萬(wàn)，設(shè)備每天的運(yùn)行費(fèi)用超過(guò)2萬(wàn)元，我算了一下，如果真正治理達(dá)標(biāo)，能源和廢氣治理的成本一個(gè)平方至少是現(xiàn)有成本的5倍。但環(huán)保是不得不做的事。如果誰(shuí)現(xiàn)在還想用煤作為能源，廢氣不治理就排放，即使現(xiàn)在偷偷地搞，也不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)閲?guó)家環(huán)保督察的力度不亞于反腐的力度，沒(méi)有任何僥幸可言，同時(shí)，這也是作為企業(yè)最起碼的社會(huì)責(zé)任。大家要有充分的思想準(zhǔn)備，都會(huì)面臨這個(gè)問(wèn)題。我呼吁大家要趁這個(gè)機(jī)會(huì)徹底治理，達(dá)標(biāo)排放；改造設(shè)備，引進(jìn)技術(shù)；提升質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。這是我的建議，鋒芒已經(jīng)開(kāi)始帶頭這樣做了。呼吁諸君都理智些，既然靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)整不垮別人，不如趁此機(jī)會(huì)跟大家一起，為了行業(yè)的健康發(fā)展，為了企業(yè)自身的生存和利益，做出明智的選擇！