案例一：十幾萬元買橋名

       1989年，浙江省杭州保靈有限公司率先出資十幾萬元，買下了延安路中段的人行天橋的取名權(quán)，并以本企業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)命名該橋為“保靈”橋，令企業(yè)名聲大震。各企業(yè)紛紛效法，爭著出錢買橋名。位于杭州市官巷口的解放天橋正在建造之中，它的取名權(quán)即被杭州西湖味精廠以15萬元巨資買去。這座繁華路段的人行天橋，除了供行人安全過馬路外，又有了一層新的意義：為市改建設(shè)和企業(yè)經(jīng)營之間搭了一座互為促進(jìn)共同發(fā)展的友誼之橋。
       杭州西湖味精廠和杭州保靈有限公司花巨資買橋名的做法可謂一舉兩得。一方面支援了城市建設(shè)，為老百姓做了件好事，讓大家交口稱贊；另一方面，提高了本企業(yè)的知名度，增強了自己產(chǎn)品在市場上的競爭能力。這實際上比花錢在電視、廣播上做廣告要合算得多。因為聲音和圖像都是一閃即逝的東西，惟有橋可以保存長久。只要橋在，企業(yè)的知名度就在，這筆錢花得值。

       案例二：“金鷹”巧購“宮燈”

       名不見經(jīng)傳的浙江省寧波市金鷹集團(tuán)以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通人的心理價位奪魁，成了天安門城樓一對退役宮燈的新主人，一時成為新聞。用1380萬元買了兩個大紅燈籠，對此豪舉，多數(shù)人不解。只為兩個燈籠一擲千萬，相當(dāng)于一個中型企業(yè)的投資，此舉是否值得？金鷹集團(tuán)為何鐘情于大紅宮燈，大紅宮燈又引發(fā)了什么樣的宮燈效應(yīng)，成為宮燈拍賣后人們關(guān)注的話題。
       幾年前，從北京頤和園西行至溫泉，可以看到一大片漂亮的仿古建筑群。它就是寧波金鷹集團(tuán)在北京投資5億元人民幣興建的高級游樂場所——中華百亭魚樂園。兩只紅紅的大宮燈飄飄揚揚地懸掛在門樓上。
       對于拍賣宮燈，一直是個敏感的話題。當(dāng)時，參加拍賣的企業(yè)都是很具實力的企業(yè)，而并無盛名的金鷹集團(tuán)成為宮燈的新主人，結(jié)果出人意料。人們驚奇地發(fā)現(xiàn)：金鷹是一個新興的企業(yè)集團(tuán)，其人員組成平均年齡只有35歲，卻運作著近數(shù)億資產(chǎn)。總裁吳彪，金融界出身，在不到兩年的時間里領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在實業(yè)、商貿(mào)、地產(chǎn)、金融、旅游、傳媒等諸多行業(yè)里嶄露頭角。中華百亭魚樂園可謂是浙江省在北京最大的投資項目。
       當(dāng)記者問起吳彪為何鐘情于這對宮燈時，他說：“我們首先認(rèn)為這對宮燈是中國文物中的無價之寶，是新中國的歷史見證。待中華百亭魚樂園建成后我們要把它掛在園門口，讓海內(nèi)外游人參觀。另外，‘金鷹’作為一個實力雄厚的集團(tuán)，有義務(wù)保護(hù)好國家的文物。”
       “金鷹”僅僅因為魚樂園是仿古建筑園林，就天真地掛上了這對大紅宮燈以錦上添花嗎？“金鷹”人買到宮燈后，突出的感覺就是生意好做極了。人們不容置疑地相信：“金鷹”有實力。后來，金鷹集團(tuán)在上海某大鋼廠欲買鋼材，因鋼廠不了解這一新客戶資信情況致使產(chǎn)品合同沒有簽成。宮燈拍賣以后，“金鷹”二次赴滬，對方聞聽是買宮燈的企業(yè)，二話沒說，立即簽訂合同。金鷹集團(tuán)還有意向北京發(fā)展，想在北京找地建立總部大廈。無奈當(dāng)時近期不再新批基建項目，恰巧北京一大股份公司手里有立好的項目，只因資金缺乏而遲遲不能開工，當(dāng)聽說競買宮燈的企業(yè)有合作意向后，兩家立刻進(jìn)行談判，意欲合作。宮燈使企業(yè)贏得了意外的市場優(yōu)勢，其商業(yè)價值不言而喻。
       確實，金鷹集團(tuán)競買宮燈是出于中華百亭魚樂園本身建筑風(fēng)格的需要，也是出于保護(hù)文物的愛國情愫等原因。但作為商家，“金鷹”競買宮燈畢竟是一項投資，由此引發(fā)的大紅宮燈效應(yīng)，除了政治的、文化的、社會的，還有經(jīng)濟(jì)的。金鷹集團(tuán)以巨額的付出換回了更多的回報。

       【計論】

       “拋磚引玉”，就是拋出磚頭，引來玉石。這是一個比喻，磚可以泛指一切質(zhì)次的、價值低的或量小的事物，相對來說，玉可以指一切質(zhì)優(yōu)的、價值高的或量大的事物。“拋磚”就是利用人們心理弱點，先給一點甜頭，然后再慢慢把“玉”引出來。此計使用的范圍很廣，不受時空限制，小施小效，大施大效。