在磨界擔當企業領導的大凡是男性，然而鄭州金橋白鴿砂輪制造有限公司的領隊人卻是位女性。這位女性駕著自己企業泛舟在風云變幻的“磨界”奮戰達二十余年；憑借豐厚的沉淀與積累，今年上半年，這位女性一改多年低調行事的風格，帶領團隊遷往占地面積達3.3萬平方米的新廠，初步預計新廠投產后產值將達8千萬左右；并同時前瞻性地與河工大材料學院建立項目合作關系。用她的話：“把企業做強做大的時候到了！” 

    她，是誰？眼下的形勢如此嚴峻，她卻偏說把企業做強做大的時候到了？依據是什么？ 

    質量硬是后盾 

    她叫張俊鳳。鄭州金橋白鴿砂輪制造有限公司總經理。 

    在今年春季的上海國際五金展上，筆者與張俊鳳有一面之緣。在偌大的展廳里，金橋白鴿寓意為“綠色、環保”的綠色調展位非常醒目。她身著職業裝，異常干練而大方得體地給每一位前往咨詢的參觀商介紹金橋白鴿在今年的主打產品。 

    今年，金橋白鴿的主打產品為：纖維樹脂增強切割片、不銹鋼大功率切割片、超薄片、磨片，樹脂砂輪專用增亮脫模劑等產品。按說，這些產品在當前的行業市場上可謂俯首即是，而金橋白鴿為什么敢以此作為它立足風云起伏的市場環境的籌碼？張俊鳳介紹道：是因為與同類產品相比，這些產品有著產品功能大、安全系數更高、平衡度更優良的特點。不僅如此，但凡使用以上產品的客戶，無論在切割中遇到什么問題，金橋白鴿都會給提供出適合工件切割的解決方案。 

    “按種類來說，我們生產的產品不一定是市場上獨一無二的，但我們的質量是經得住考驗的，這也是我們金橋白鴿屹立二十年不倒的原因所在。”當筆者在展會上湊到異常忙碌的張總前問及心里關于金橋白鴿規模中小卻有如此之長壽命的疑惑時，她的回答堅定有力，而又謙虛淡然。事實似乎也是如此，到目前為止，不管是質監局抽樣檢測，還是坊間誰家生產的砂輪出事故這樣的傳聞，二十幾歲的金橋白鴿都骨氣地置身在“光榮榜”之外。金橋白鴿從不參與低端的、犧牲質量求利潤的惡性競爭！ 

    當然，堅守“質量是根本”這一經營原則的同時，金橋白鴿也在銳意創新，注意產品結構的調整。近兩年，企業研發團隊延伸產品線，生產出樹脂砂輪專用增亮脫模劑。這種產品的特點是在一般常溫下不會融化，是傳統地板蠟的耐用程度的3-5倍，不僅可以改善磨具產品的外觀，提高工作效率，還能起到磨具光亮不沾砂，保護磨具的作用。 

    市場廣是雙翼 

    金橋白鴿的生命力，不僅僅來自它對質量的堅守和對創新的不懈追求，更為重要的是張俊鳳以一個女強人的好強和柔韌在持續為她的企業注入生命力的同時，還非常注重運用市場營銷策略來開拓市場。金橋白鴿對產品的銷售采用代理商銷售與自己銷售相結合的辦法。在較遠的區域，金橋白鴿以較為合理的利潤空間誠征有一定影響力的代理商。雙方在洽談的過程中，金橋白鴿讓產品來說話，完全可以預見產品的市場認可度，讓合作方先試代理又如何！但凡與張俊鳳有過業務關系的代理商無不被她的睿智與豁達所感染，加上產品在市場上果然好評如潮，許多代理商與張總一簽就是多年的合作協議。經過張總和她團隊的不懈努力，金橋白鴿的市場局面可謂步步為“贏”，目前已在廣東、浙江、上海、山東等地區設代理商，業績斐然。而在較近的地方，為了快速地獲得第一手客戶反饋信息，金橋白鴿取消中間環節直接向終端供貨。 

    全面的布局，贏得的是全面的盛譽。據張俊鳳介紹，好多客戶在使用了金橋白鴿的產品后表示性能和質量與國內外知名企業相比毫無遜色，甚至有些原來一向唯大牌子馬首是瞻的磨具使用商開始松動，轉而與金橋白鴿建立長期的合作關系。 

    那么如何確保企業的翅膀持續騰飛？這位女強人說，今后的發展中，一方面在保持產品的安全性和可靠性讓“翅膀”無后顧之憂的同時，會在企業管理上多下功夫，在生產、銷售等各個環節控制好成本，從而有較好的資金流，以實現企業的持續與穩步發展；另一方面，將加大與高校的合作力度，重視新項目的開發，增加公司產品的種類，為實現“質”、“量”雙優的銷售局面打好基礎。 

    金橋白鴿的發展目標是：與時俱進，通過不斷調整產品結構，研發新產品，真正實現企業的節能、綠色與環保！從我們所了解的信息來看，它距這個目標的實現不遠了。