涂附磨具制造有三大元素：基材、磨料、粘結劑缺一不可。而作為國內涂附磨具資深粘結劑供應商，山東圣泉化工一直與國內涂附磨具制造企業有著良好的合作，其市場份額達到了這個行業的三分之一以上。這一業績的取得，最關鍵的還要歸功于圣泉孜孜以求不斷為客戶提供產品解決方案，專注于技術創新，專注于高端產品，從而使自己走在了行業的最前列。

　　在首屆中國（鄭州）國際磨料磨具磨削展覽會上，面對往來如梭的人流，山東圣泉集團營銷總監劉方云欣喜地告訴記者，神州八號飛船返回艙防熱材料中有一重要原材料——高效空心填料，是由中科院化學所研發、圣泉集團實現批量生產的。正是這種防熱“外衣”，才保證了返回艙的安全返回和艙內所有設備的正常運轉。圣泉集團領導還被特邀到發射中心與中央領導一同現場進行觀摩，圣泉已被航天材料及工藝研究所納入“航天產品用物資合格供方名錄”。圣泉的技術實力由此可見一斑。

　　強強聯合 助力行業提升

　　劉總說，圣泉集團所服務的幾大行業，包括耐火材料、摩擦材料、磨具磨料、覆膜砂、電子樹脂等等，其中增長最快的就是磨具磨料這一塊。從05年開始，這個領域的銷售量幾乎每年都要翻一番，表明這個行業的發展十分迅速，可以說我們從一個方面見證了中國涂附磨具行業的高速發展。

　　“勇敢地和國內外的大企業合作，強強聯合，深度合作，研究高端產品，這對整個行業的提升很有幫助”，在談到有關行業的技術進步和產品提升時劉總提出了這樣的思路和建議。他說，一定要和大企業建立起良好的合作關系。圣泉已經合作的有80多個國家的企業，要經過仔細的市場研究，在涂附磨具大企業中圣泉的占有率有多高，要得出具體的數據來。大企業要有大企業的風范，大企業要跟大企業合作。特別是在當前我國涂附磨具行業結構性產品過剩，大而不強的情況下，若能夠實現強強聯合，大企業之間展開深度合作，一個負責研究粘結劑，一個負責涂附磨具的工藝研究，分工協作，從而推進我國涂附磨整體水平的提高，這樣不僅銷售業績自然而然地就產生了，也同樣會帶動整個行業的進步。

　　講到這里，劉總還舉了個生動的例子，我們行業做大了，鍋里有東西，但是碗很小，你盛再多東西還是那么少；相反的鍋里東西很少，就算碗再大，也沒有東西可以盛。涂附磨具的大企業很多，玉立、三菱、小太陽、遠東、鋒芒、王牌等等，所以要跟這些大的企業合作，水漲船高，就能很好地帶動整體水平的提高。

　　圣泉的品牌責任感

　　本次三磨展會，圣泉盛裝出展，顯示出對展會的格外重視與高度的參與意識。他驚訝于首屆三磨展會非常旺盛的人氣，但同時也指出，可能是首次舉辦，國際性行業企業太少了。他說，要做國際性展會，就要請一些比較大的國際性企業來參展，要在展館增加國際展區。他告訴記者，明年五月份在北京舉辦的鑄造、冶金、耐材行業展會上，圣泉的展位面積將近1000平方米。他深有感觸地說：如果要參展，就一定要達到預期的效果，不能因為一點錢而損壞品牌形象，這就是圣泉的品牌責任感。”

　　“圣泉理解的展會概念要分四步走。第一步做產品，為客戶提供最好的產品；第二步就是仔細研究市場，提供增值服務，不僅提供產品，還要詳細地指導使用產品的方法；第三步為客戶提供技術解決方案，無論是做涂附磨具還是其他的，都要幫助企業用好這個產品；第四步就是引領行業發展，要有原創產品，圣泉正在一步一步向目標邁進。”

　　在采訪結束時，劉總向我們透露了一個消息：圣泉將在明后兩年推出與涂附磨具相關的酚醛樹脂新產品，推動行業的技術進步和產品更新，讓我們共同期待這一新產品早日與行業同仁會面。