“對于機床行業來說，整個市場需求量仍會下降，但高端產品需求量卻在上升。”中國機床工具行業協會市場部主任屠景先在日前在泉舉辦的中國機床行業趨勢專題講座上如是說。據了解，2013年以來，高端數控產品進口單價上升了20%左右，由此觀之，高端產品將成為企業在未來市場競爭的一個突破口。

       那么對于泉州機床行業來說，面對低端產品產能過剩，需求量下降，高端產品需求量上升的行業特點，應當如何迎接挑戰、抓住機遇，在行業低迷中尋求突圍之路？本期嘉賓與您共同探討。

       八成高端市場

       被進口產品壟斷

       主持人：泉州機床行業的整體現狀如何？形成該現狀的原因是什么？

       周泗進：在行業內，泉州機床行業2005年興起，起點比較高，但市場推廣度還不高，原因在于發展時間較短。機械裝備不同于快銷品，可以通過打幾個廣告推銷，請明星代言達到提升知名度的效果，它必須經過客戶的認可，這個過程比較漫長。再過五年，泉州機床行業發展相信能有所轉機。

       鄭金鳳：不光是泉州，全國在機床行業上都以生產中低檔產品為主，造成近年來，該檔次產品產能嚴重過剩，競爭白熱化，企業為了生存打價格戰，形成行業的惡性循環。那些數控自動化、智能化、專業化高的高端機床裝備有著巨大的市場空間，但80%被進口產品所壟斷。

       洪斌：泉州機床行業產品以中低檔次為主，在數控系統和功能部件等核心技術上多為進口，高端機床更是進口的天下，德國、意大利、美國等國高端機床產品占據中國市場的三分之二。技術上，許多企業產品的精度保持性、熱處理工藝等方面都有待進一步提高。以軋輥磨床為例，美國早在一百年前就開始持續研發，上世紀七八十年代甚至更早的美國造機床至今精度保持性依然非常好。而我國一些企業生產出來的機床，剛出廠時精度是合格的，但是一兩年后，精度就喪失了，這是本地機床行業必須攻克的難題。

       產學研合作是技術提升的捷徑

       主持人：面對盈利能力下滑，高端產品需求上升的行業背景，泉州機床行業應當如何抓住機遇迎接挑戰？

       周泗進：最重要的是客戶的認可度，只有客戶認可的產品才是好產品。同時技改要走在前頭，提升性價比，提高精度，生產穩定性好、柔性加工的產品。但另一方面，并不強調激進的研發，如果沒有客戶群，再高端的產品也沒有市場。既然與國外存在差距，不妨先吸收運用，再進一步研發提升。

       鄭金鳳：不能老是跟在別人后面走路，要走出自己的特色與路子，生產人無我有的產品，重視研發團隊的建構，對比同類產品，找尋其存在的缺點，然后加以規避和改進。同時，掌握產品的核心技術是關鍵。

       洪斌：機床行業的現狀是在核心技術上受制于人，在引進國外先進技術時，發達國家形成了技術壟斷。例如日本會將10年前的技術出售給你，德國則出售8年前的技術。要改變這一現狀，企業必須掌握核心技術，才能在生產高端產品的道路上有所突破。但是，現實卻是國內儼然成為德國、日本技術的集中地，大部分零部件都是買來的，然后進行一番組裝，再將產品銷售出去，其實，高利潤部分都被發達國家企業賺走了。提升產品技術含量是關鍵，走產學研道路是提升企業自身產品的捷徑。

       對準客戶需求是發展走向

       主持人：不論在產品認可度還是核心技術的掌握上，泉州機床行業還有很長的路要走，泉州機床行業未來發展的著力點在哪里？

       周泗進：泉州機床行業未來要朝著高智能化發展，為客戶量身定做，努力降低用戶成本。做高端產品，保障產品精度，生產流程簡單化，提升產品質量，生產人性化產品，才能在激烈的競爭中找到一席之地。

       鄭金鳳：高端產品的市場空間很大，對于機床行業來說，這是個非常好的契機，也是市場空間所在，誰敢于第一個吃螃蟹，誰就站在高處。實際上，偉峰在五年前就開始瞄準高端產品，生產人無我有的產品，在機床精度上，已經能達到微米級。未來是以技術占領市場，以技術吸引客戶的時代，定位數控化、智能化，對準客戶需求是發展走向。

       洪斌：現實是低端產品產能過剩，高端產品需求巨大。因此未來要在產品技術上著眼，在研發上尋求突破。對于泉州的企業來說，由于資金有限，企業間可以整合資源，分工協作，形成產業集群配套。現在，泉州機床行業都獨立生產單臺機床，但都做不強，如果能各有專攻、分工協作，形成產業鏈，組成產品生產線，對客戶推出一站式服務，形成集群化聯合制造，也許是行業做大做強的一個路徑。

       自主研發是場持久戰

       許多企業開始意識到，自主研發核心技術，告別任人擺布的境地，是企業長足發展的利器。于是有了偉峰超精密機床的研制，有了達宇數控等軟件系統的研發，亦有了成功機床產學研合作的堅持……
 
       但不可否認，核心技術的研發并非一蹴而就，而是一個長期沉淀的過程。歐美在機床生產上之所以能占據市場制高點，背后是其上百年來基礎研究的不間斷推進，是大浪淘沙見真金的積淀。但是無論如何，泉州機床行業，在學會生存之后，立足于核心技術的自主研發是不可撼動的前進方向。