編者按：中國和印度同屬于發展中國家，地緣相近，人口眾多，同為世界新興經濟體——金磚四國之一。更多地了解鄰邦，有助于相互借鑒，加速自我發展。

　　2010年12月8—12日，圣戈班印度分公司的固結磨具、薄片砂輪事業戰略規劃部主管Niranjan Sahasrabudhe先生和Grindwell生產廠長Vispi B. Contractor先生一行前來具有中國磨料磨具之都美譽的河南鄭州進行商務考察并與中機六院開展磨料磨具裝備技術引進合作。中國涂附磨具網記者對他們進行了采訪。

　　記者：據我們所知，Grindwell此次來中國的主要目的是引進一條固結磨具硬化隧道窯，您能具體地介紹一下嗎？

　　Niranjan： 正如你們了解的，圣戈班磨料磨具事業是以收購諾頓公司為開端的。雖然磨料磨具事業只占圣戈班產值的小部分，但它在全世界有很多此類工廠。工廠與工廠之間緊 密聯系，彼此互相幫助。最近幾年，歐美地區磨料磨具市場和產品都有所下滑，但印度和中國卻繼續保持著上升的勢頭。特別是去年，印度市場出現了磨料磨具需求 猛增的局面。Grindwell誕生于1941年，在印度磨料磨具市場有70年 的歷史了。為了滿足本地需求，我們需要進一步擴大產能。在調查了美國、歐洲和其它一些國家的生產設備后，我們在圣戈班磨料磨具（上海）有限公司和研發中心 的幫助下，確定來中國尋找設備供應商。因為中國和印度是鄰國，兩國磨料磨具生產技術有很多相似之處，工廠情況也都基本相同，所以希望在中國尋找一個長期合 作的設備供應商，這就是我們此行的主要目的。

　　記者：剛才您提到圣戈班研發中心（上海），印度有這樣的研究中心嗎？

　　Niranjan：正在建設中，估計明年就能投入使用。當我們提及磨料磨具研發中心的時候，一般是指磨料磨具應用方面的研究和測試，上海的研發中心便是這樣的類型。印度的研究中心則是通過美國和歐洲技術的幫助，走工藝研究的方向。

　　記者：能介紹一下印度磨料磨具業的發展情況嗎？

　　Niranjan：這個有多種的發展情況。磨料磨具種類很多，有涂附磨具、固結磨具、超硬制品等。如果我們談論這么多的產品時，印度磨料磨具發展就呈現不同的等級。雖然部分企業已經開始選擇使用金剛石和CBN來 代替傳統工藝，整個市場呈上升趨勢，但超硬材料及制品的產值相比傳統磨料磨具還很小，石材（大理石、花崗巖）及相關的切割工具和拋光產品在超硬材料制品使 用中占主導地位。固結磨具發展比較成熟，大部分的產品和應用工藝在世界上都比較先進，較早的時候，它甚至主導其它工藝的發展。生產最關鍵的就是設備，印度 的很多生產設備達到世界先進水平，磨削設備也一樣。在過去的10到12年中，企業的生產工藝和運營經驗都得到了迅速的發展，很多世界先進的工藝都得到了實現。很快的，大概5到10年 的時間，印度很多企業都將擁有這些先進的工藝并用于磨削和切割產品的生產，根據印度汽車工業的發展，固結磨具將可能會有一個高速的發展。涂附磨具在印度剛 剛起步不久，相比固結磨具來說，它屬于很小的一部分。其它的國家，比如歐洲和美國，在一些磨削加工中，往往使用涂附磨具。但在印度，很多加工都慣性的使用 固結磨具來代替。但隨著世界汽車工業發展和印度汽車工業的起步，涂附磨具的使用量將會越來越多。總的來說，在過去的二十年中，印度對磨料磨具的需求越來越 多，因為隨著投資的增加和印度經濟的發展，各個行業都或多或少得到了發展，磨料磨具也不例外。

　　記者：請問您怎么看待中國磨料磨具市場？

　　Niranjan： 這個問題對于我來說比較難回答。作為印度的用戶來說，不是生產商啊，我得到的是質次價廉的產品，有的甚至沒有任何性能可言，但價格絕對便宜；作為諾頓產品 的生產商來到中國，我們看到了質優價廉的產品——質量完全滿足需求并具有競爭力的價格。這是兩種不同的境況。我們認為這可能還是溝通的問題，印度的客戶沒 有找到合適的供應商或者和供應商之間的談判缺少語言上的支持。

　　Grindwell Norton簡介：

　　該公司成立于1967年，是Grindwell公司和美國Norton公司（全球領先的磨料磨具生產廠家之一）的合資公司。1990年，Saint-Gobain收購Norton公司。僅僅六年時間，GNO已經成為印度第一個由Saint-Gobain控股的子公司。

　　GNO專業生產磨料磨具（涂附磨具、固結磨具、無紡布、超硬磨具，超薄砂輪）碳化硅、高功能耐火材料、功能塑料等產品。由不同項目組成的項目工程小組，是Saint-Gobain公司在印度地區的項目發源地。

　　GNO的總部位于孟買，它擁有六家生產單位和11家銷售處。2006年10月，公司入選福布斯亞洲版“銷售額10億”名單，并且位列全印200強企業第23位，其在亞太地區年銷售額10億美元左右。