江蘇鋒芒集團公司董事長王榮生

    盛夏之初，中國涂附磨具網記者來到了有著“鎮守江防，北固吳關”美譽的江蘇省鎮江市，參觀了坐落于此的江蘇鋒芒復合材料科技集團有限公司，并對公司董事長王榮生先生進行了專訪。

    王榮生是一個地道的江南人，樸實而又精明，大氣而又幽默，一路侃侃而談，用他那帶著濃重吳語口音的普通話向我們講述了他的創業歷程、他的經營之道。

    艱苦創業天道酬勤

    天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。這句話用在王榮生和他的鋒芒集團身上，再貼切不過。在談及創建鋒芒集團的不平凡歷程時，王總至今仍然記憶猶新，歷歷在目。

    改革開放之初，人們的思想空前解放，人心思變。時任鎮江砂布砂輪廠技術科長的王榮生也有了自己的想法。懷揣著對美好前途和幸福生活的憧憬，他離開了當時還 算鐵飯碗的集體企業，與幾個志同道合者湊了10萬元，建立了一個砂布廠。誰能想到，這個當年僅僅擁有一間廠房、一臺機器、十幾個工人的小作坊，就是今天涂 附磨具行業聞名遐邇的鋒芒集團的前身。

    然而，事情卻不像當初想得那么簡單順利。由于管理經驗的欠缺，再加上當時計劃經濟的強大根基，工廠在建立沒多久就遇到了很大的困難。沒有業務訂單，工人的 工資也發不下來，當初的幾個合伙人也紛紛知難而退，另尋它途。但是他卻心有不甘，不信這個邪，于是便自然地接過廠長的位置，摸著石頭過河，開始了前途未卜 的征途。

    為了爭取訂單，讓工廠轉起來，他這個搞技術的不得不先去搞銷售。他笑著說：“于是我開始了顛沛流離的生活”，

    他在全國各地忙碌穿梭。有過傷心，有過失落，想過放棄，想過退卻，但他心里一直有一個信念，那就是：有志者，事竟成！

    功夫不負有心人！在山東他終于拿到了自己創業生涯里的第一份訂單。有了這第一桶金，公司便有了發展的資金保障。借助于改革開放市場經濟的東風，公司開始擴 大生產，產品銷售也從山東擴展到了全國，營銷額從1989年的600萬猛增到1991年的1000多萬、1993年的3000萬、1995年的6000 萬。公司在鎮江市建設了新廠區，并正式改名為鎮江市江南磨具有限公司。

    經歷了創業初期的艱苦磨礪和經驗積累，在以后遇到困難時他總是拿這種精神來激勵自己，坦然面對。從1995年開始，由于政府對企業的過多干預，嚴重地影響了公司的發展。在這種情況下，他毅然選擇離開了他一手創辦、已具有相當規模的企業，重頭再來。

    他來到新壩新躍農場征了10畝地，在這里創辦了鋒芒磨具有限公司。在業內人士的指點下，他避開了與原企業的主產品——頁狀砂布的“自相殘殺”，明智地選擇 了耐水砂紙作為自己的主打產品。建造廠房、自行研制安裝設備、進行框架性技術準備，只用了短短6個月時間。經過十多年的發展，公司規模不斷壯大，今年三月 又實現了優化組合。2009年銷售收入達4.6億元，實現利稅4000萬元，自營出口2000余萬美元，經濟總量位踞全國行業第二位。目前公司資產規模已 達到1.6億元。

    鋒芒大計，科研為本

    在公司的起步發展階段，他們特別注重學習和借鑒。只要是有用的、好的東西，都會拿來“為我所用”。他告訴記者，做企業不能因循守舊，固步自封，必須學習和 借鑒一切對企業有用的東西。無論是最初的耐水砂紙制造，還是后來OEM經營，我們都是審時度勢，選擇最適合企業當時的發展狀況。只有先學會了走，才能跑； 只有先模仿成功，才能夠有創新的基礎和可能，用它山之石，攻鋒芒之玉，時刻看齊國內外最先進的管理方式和生產技術，這樣才能事半功倍，迅速地迎頭趕上，做 到與時俱進，努力趕超世界先進水平。

    在企業發展的過程中，鋒芒集團特別注重技術創新。上世紀90年代初，國內涂附磨具生產多采取電加熱而非油加熱工藝，而當時當地的電價很貴。為了降低生產成 本，他們與東南大學熱動力系的專家教授聯手，公司投資30萬元進行油加熱工藝的研究，技術取得突破后，每年節約成本300萬元。這項創新技術使鋒芒產品的 市場競爭力大幅度提升，蜂擁而至的訂單使企業加班加點也做不完。

    近年來，中國的涂附磨具市場趨近飽和，中低檔產品出現結構性過剩，而鋒芒集團卻能夠始終如一，保持中國涂附磨具企業的領軍地位，這得益于集團強大的研發團 隊和創新理念。他認為：有科研才有將來，樹立長遠發展思路，重視創新，注重自主品牌的經營和打造，才能在激烈的市場競爭中掌握主動。

    目前公司的研發團隊達50余人,近年來先后與北京大學、南京林業大學、河南工業大學等多所知名院校建立了產學研聯盟，并建立了企業院士工作站、江蘇省新型復合研磨材料及制品工程技術研究中心。

    如此強大的科研實力為鋒芒集團的發展提供了強大的動。也帶來了累累碩果。幾年來，公司生產的FM 牌與SAIL牌系列砂布（帶）、砂紙產品馳名海內外。2004年以來，集團公司自主研發的“超柔軟砂布” 、“抗堵塞砂布”、“鋯剛玉重負荷強力砂帶”、“半脆剛玉精磨砂帶”等新品均被認定為江蘇省高新技術產品；鋯剛玉重負荷強力砂帶項目被科技部列入國家 2007年火炬計劃；半脆剛玉精磨砂帶評為江蘇省名牌產品；“SAIL”商標被評為“江蘇省著名商標”； 2009年8月“鋯剛玉重負荷強力砂帶”“半脆剛玉精磨砂帶”兩項技術獲國家發明專利授權， 2010年4月獲得國家級科技型中小企業技術創新基金立項資助200萬元。

    從2005年開始，鋒芒公司全面轉變發展模式，拋棄了以前奉行的市場膨脹機制，反省唯產品銷量馬首是瞻，依靠低價格占領市場的低級營銷模式，向涂附磨具的 中高端市場進軍。他認為：產品的多樣化，差異化，高技術含量化才是企業發展的王道；產品創新，經營理念創新是企業發展的正途。

    質量為主，營銷為輔

    “酒香不怕巷子深”，這句有悖于現代營銷理念的話，卻是鋒芒集團產品營銷的真實寫照。在過去幾年里，公司一直不怎么“重視”營銷，而產品卻供不應求，諾大的企業竟然沒有一個銷售員。他戲稱：“皇帝的女兒不愁嫁”。

    其實，自信的背后是十幾年如一日對產品質量的不懈追求。公司奉行質量為本的生產理念，早在2002年即通過了ISO9001：2000質量管理體系認證， 嚴格按照體系的標準對生產過程實施質量控制，使公司的產品無論在可用度還是耐用度上都贏得了客戶的良好口碑。俗話說：金杯，銀杯，不如客戶的好口碑。客戶 的交口相傳成為了鋒芒產品最好的營銷方式。

    盡管如此，近年來，公司也加強了營銷工作。他們與客戶建立長期供貨關系，實行定點銷售；主動聽取客戶的信息反饋，做到知己知彼，有的放矢，實現互利雙贏。

    用人以公 待人以誠

    鋒芒集團發展到今天，得益于有支強大的科研隊伍，有一支可靠的員工隊伍。公司奉行用人以公，待人以誠的用人之道，唯才是舉，人盡其才，把合適的人放在適合 的崗位。他說，我的理念是人才的實用性和適用性，無論是大人才還是小人才，是人才我們就敢于用，敢于重用，最大限度發揮員工的能力。

    集團公司實行人性化管理，工作上讓待遇與員工的能力成正比，與公司的效益掛鉤，在生活上給予力所能及的關懷。為了解決外地職工的住房問題，集團準備進軍房 地產業，以解決職工的后顧之憂。集團還定期對優秀員工進行培訓，努力提高公司職員的科學文化水平。目前，集團員工擁有大專以上學歷者166人，具有高級專 業技術職稱的20人，可謂人才濟濟。

    鋒芒集團發展壯大以后，開始積極回報社會。他們扶助困難學生，捐款慈善事業，已累計捐助近200萬元。他說：人有錢以后，首先想到的不應該是自己如何揮 霍，而是自己的社會責任更重了。在西方許多富豪都捐助了大量的資金用于公共設施建設，他們是我們學習的榜樣。財富取之于社會，用之于社會，才能實現企業和 社會的共同可持續發展。