走進第115屆廣交會的建筑及裝飾材料展區，10多個佛山知名陶企的品牌展位一個挨一個，形成靚麗的建陶風景線。躋身廣交會的佛山陶企已從過去偏重“搶訂單”轉為如今偏重“搶眼球”，爭相設法突破反傾銷等貿易壁壘拓展海外市場。　　

        會上“搶眼球” 會后“搶訂單”

        昨日，與會的建陶采購商絡繹不絕，新明珠陶瓷集團國際貿易部副總經理袁師毅在其展位里外忙個不停。

        “我們接洽的采購商主要來自印度、中東、非洲等地，這與新明珠主打的外貿市場定位吻合。”袁師毅反映，今年到會的采購商數量同比有所回升，外貿環境回暖明顯，但采購商以參觀新產品、了解市場動向為主，極少即場下單。

        宏宇、東鵬、鷹牌等眾多參展的佛山陶企也反映，隨著廣交會的功能轉變，佛山陶企的參展目的已從過去偏重“搶訂單”轉為如今偏重“搶眼球”。

        宏宇陶瓷集團出口業務部總經理伍劍鋒介紹，10年前，與會買家知道參展企業都是經過政府篩選的，往往不去考察工廠就當場洽談下單。如今大買家現場洽談后一般不會當場下單，而會去考察工廠才議價下單。

        盡管現場訂單數大量縮水，但受訪企業稱依然重視廣交會。東鵬陶瓷集團國際貿易部總經理廖丹說，如今廣交會已轉變為展示交流平臺，歷年參展的佛山知名陶企基本沒有退出廣交會，都重視利用這個國際大舞臺推介新產品展示企業實力，希望通過會上“搶眼球”帶動會后“搶訂單”。

        “精耕細作”突圍海外市場

        今年一季度，很多新興經濟體不景氣，但東鵬、新明珠、宏宇等眾多參展的佛山陶企都實現穩中略升的外貿業績，尤其是鷹牌更在一季度實現同比雙位數增長，超額完成任務。鷹牌陶瓷集團國際營銷中心營銷經理王穎嫻介紹，國際市場形勢越低迷，鷹牌就越有影響力、競爭力，這是因為鷹牌從去年開始明確區分外貿市場進行精耕細作，并針對細分市場進行產品研發與產銷。

        歐神諾的外貿出口額在經營總額中占比僅1成左右，其中烏克蘭市場是歐神諾的大客戶。今年一季度歐神諾在烏克蘭的業務受到烏克蘭政局動蕩的較大影響，希望開拓更多新市場。佛山歐神諾陶瓷股份有限公司國際營銷中心業務經理唐輝仍表示，通過春交會可以看到今年外貿形勢不錯，歐神諾仿古磚類型產品受到來自歐美、東南亞、非洲等地的很多采購商歡迎。尤其是歐神諾剛在廣交會上簽訂了一個非洲代理商，比較看好今年的非洲市場。

        反傾銷倒逼陶企升級

        在佛山陶企紛紛拓展海外市場的過程中，反傾銷已成為中國企業無法回避的問題。2009年以來，泰國、歐盟、巴西等多個經濟體紛紛對中國建陶產品實行反傾銷。唐輝透露，中國建陶產品在巴西、印度等國家和地區的銷量確實很巨大，這些國家和地區實行反傾銷提高稅率，以保護自己的建陶工業。

        在廖丹看來，反傾銷對東鵬很不公平，因為東鵬陶瓷產品多年來價格穩定、合理。“我已經成為一個打官司專業戶。”廖丹透露，她負責代表東鵬應訴，將與泰國、歐盟、巴西、韓國等反傾銷的經濟體打漫長的官司。

        與東鵬一樣，鷹牌也積極應訴，主動向韓國、泰國、巴基斯坦等反傾銷國列舉鷹牌陶瓷產品的銷售價格，經過反傾銷國調查核實后，已享受到較低稅率。王穎嫻介紹，反傾銷主要針對低價產品，鷹牌產品質量高，價格在業內算是中上檔次，所以反傾銷對鷹牌影響不大。　　
        面對今年初巴西發起反傾銷，新明珠不敢出貨，目前仍在觀望。今年6月，韓國將實行反傾銷，新明珠正準備資料積極應訴。“新明珠上月成功取得相當于中國3C認證的泰國進口TISI認證，成功突破了泰國反傾銷的貿易壁壘。”袁師毅介紹，提升產品附加值與價格，是佛山建陶出口的必然之路。