在世界經濟增長減速的大背景下，即將于2012年4月15日拉開帷幕的第111屆中國廣交會將主題定為“新起點、新機遇、新挑戰”。標志著未來廣交會將把工作的重心從加快出口量增長轉移到促進中國外貿發展方式的轉變上來，積極推動“中國制造”向“中國創造”轉型，站在推動中國外貿“轉方式、調結構”的新起點上，為中國經濟轉型貢獻自己的力量。

　　第111屆廣交會新增五大舉措 “穩增長、調結構、促平衡”

　　2月20日，商務部在南昌召開的全國進出口工作會議暨第111屆廣交會籌備會上，商務部副部長兼國際貿易談判副代表鐘山指出，為籌備好本屆廣交會，要在促進進出口成交、優化參展企業結構、加大招商力度等幾方面做好工作。中國對外貿易中心副主任、廣交會新聞發言人劉建軍表示，第111屆廣交會將圍繞“穩增長、調結構、促平衡”的目標，加強出口品牌建設、優化參展結構和質量，推動廣交會“更具特色、更上水平、更有成效”，更好地促進我國外貿穩步增長和外貿發展方式的轉變。

　　1、擴規模促成交

　　據第111屆廣交會籌辦委員會介紹，本屆廣交會邀請采購商111 .8萬戶，比上屆增長12 .13%，并將力爭使跨國連鎖企業和采購商的數量有所增加（目前已達11家)。第三期規模將增加702個展位，涉及14個展位類別，使本屆廣交會展位總規模達5.94萬個，其中出口展位規模達5.85萬個，再創歷史新高。

　　2、優化參展企業結構，促進外貿“轉方式”

　　鐘山表示，要支持更多自主知識產權、自主品牌、自主營銷、高技術含量的企業參展，讓更多更好的企業和商品能夠通過廣交會這一平臺走向世界，同時擴大中西部地區和外貿轉型基地企業的參展比例，優化提升廣交會產品設計與貿易促進中心，加強出口品牌建設，充分發揮其“轉方式”的平臺功能。

　　此外，劉建軍認為，尤其要加強知識產權保護和產品質量安全監控，搭建轉型升級平臺，“從我經歷的幾屆廣交會來看，沒有一例關于產品質量瑕疵的投訴，而大多是貿易糾紛和知識產權糾紛。”劉建軍說，把知識產權保護這點做好有利于我國出口企業的轉型升級。

　　3、加大對新興市場國家采購商的邀請力度

　　本屆廣交會明確提出，將進一步加大對新興市場國家采購商的邀請力度，優化外貿國際市場布局，推進外貿國際營銷網絡建設。

　　110屆廣交會期間，來自俄羅斯、巴西和印度的買家簽訂了比以往任何一屆都要多的合同，體現了廣交會對中國與新興市場之間貿易的重要意義。代表巴西公司 Fat Monkey 的買家 Sergio Rebollo 表示：“這是我第一次來這里參加廣交會，我已經發現了我想要的東西。這個交易會的規模如此之大，而且辦得也非常好。”

　　4、繼續加強進口展區的發展，促進中國經濟平衡發展

　　廣交會力爭從過去單一的出口貿易窗口轉變成為進出結合、協調發展的綜合性外貿平臺。

　　在歐盟地區的招商過程中，邁入第6個年頭的進口展在部分有意參展的國家今年出現一位難求的情況。劉建軍分析，西方發達經濟體著眼于擴大對華出口，希望以此重新振興制造業并提升本國本地區就業率。比如，德國經濟之所以在歐盟一枝獨秀，重要因素就是其制造業出口非常發達，尤為倚重中國龐大的市場。這表明外貿出口對經濟增長的拉動作用極大，同時也說明廣交會進口展區有極大的發展空間。

　　美通社發表的評論這樣寫道 ——第111屆廣交會將在4月15日開幕之際，對世界優秀零售商和具有影響力的企業和政治領導人的到來表示歡迎。盡管美國正努力擺脫不景氣，歐洲也面臨著日益糟糕的經濟危機，但中國經濟仍在不斷增長，并且更加開放。作為中國的十二五計劃之一，中國政府承諾將加大進口，與其合作伙伴建立更加平衡的貿易關系。為此，廣交會將通過增加境外參會企業的數量來刺激產品和服務流向中國。

　　5、提升組展管理信息化水平

　　111屆廣交會將在連續六屆提供免費無線上網服務的基礎上，推出另一條400M高速付費無線上網通道，為客戶的成交帶來更多的便利，同時優化廣交會網絡管理系統的展位類別需求調整平臺，推廣展位圖紙管理系統，提高組展工作效率。

　　另外，廣交會產品設計與貿易促進中心將與商務部有關司局合作舉辦“廣交會國際市場論壇”，擬以解讀中美貿易政策為主題，幫助企業更好地開拓美國市場。

　　出口形勢依然復雜，廣交會企業盼交好運

　　多位經濟學家表示，受美國、歐盟等發達經濟體將面臨曠日持久的結構性困境影響，外需不確定性較大，中國的出口依然面臨復雜形勢。

　　在此情形下，不少外貿企業的生存和經營出現了困難。對于即將開幕的第111屆廣交會，無論是仍在生存邊緣掙扎的企業，還是正在摩拳擦掌待展宏圖的企業，都有一個共同的愿望，就是希望能在本屆交易會上交到好運，拿到更多訂單。

　　出口負重前行

　　對于諸多外貿企業來說，自去年下半年以來，做生意就如逆水行舟。

　　海關總署近日公布的今年一季度外貿進出口數據顯示，1月~3月，我國進出口總值8593.7億美元，僅比去年同期（下同）增長7.3%。商務部研究院中國外貿部研究員李健在接受本報采訪時表示，這已是近年來外貿增長最差的表現。

　　上海鳳凰進出口有限公司總經理俞躍峰翻看了今年一季度的銷售記錄，發現該公司海外訂單比去年同期至少減少了15%。這家擁有百年自行車制造歷史的企業因為歐債危機及貿易壁壘，一直未能直接進入歐洲市場，其新興市場的業務也不盡如人意。

　　新興市場同樣感受到了歐債危機扇來的寒風。俞躍峰表示，受其影響，一些新興國家外匯收入減少、購買力下降。當地經銷商普遍反映產品銷售緩慢，庫存積壓增多。

　　匯率波動、成本上升是主因

　　對于此前被廣泛關注的成本上漲問題，俞躍峰感覺今年的情況稍顯樂觀，原材料漲幅不是特別快。此外，雖然人民幣匯率因素一直困擾著外貿企業，但與去年一路攀升的人民幣匯率相比，今年的升值速度明顯放緩。
　　
　　真正令俞躍峰頭疼的是坐火箭似的上漲的物流運輸費用。他舉例說，由于船舶公司達成漲價協議，出口東非的運費從去年2月底的2000美元漲到了目前的4500美元；出口歐洲的運費原來是1000美元左右，如今已猛漲至3800美元。在訂單不足的情況下，本就微薄的利潤又被高企的運費吞掉一大塊。

　　自來歐洲的訂單下降嚴重

　　總體來看，盡管歐債危機最嚴重的時期已過，但歐盟地區的出口形勢卻依舊不容樂觀。我們從歐盟統計局公布的最新統計數據得悉，歐元區17個成員國的2月的失業率也由上個月的10.7%上升到10.8%，創下1997年6月以來的最高水平。歐盟民眾購買力的普遍低迷，導致外需不足，最終傳達到歐盟客商對中國企業的產品訂單上。從2011年秋季廣交會的情況看，歐洲到會客商人數雖比春交會期間上升17.2%，但成交額卻大幅下跌19%。部分有出口業務的電子、IT產品廠家反映，除了對方采購意愿低迷外，對貨款安全性的考慮也影響到其接單的積極性。針對歐美地區出口環境的轉壞，不少出口企業表示正通過改變貨款交付方式、加速產品創新和開拓新興市場（拉美、非洲地區）等方式來最大力度地減輕經營壓力。

　　廣交會訂單將“短小散”

　　抽樣數據顯示，第一季度中小企業日均進出口總額呈現大幅震蕩緩慢爬升趨勢，最后在3月中旬沖上4萬美元關口。然而好景不長，3月下旬驟降一成。此外，從另外一個指標——日進出口頻次來看，3月最后一周驟降為0.9次，為春節后的最低點。一達通副總經理肖鋒分析說，這說明國外特別是發達國家的需求仍不穩定，存在惡化的可能，外貿仍面臨較大的下行壓力。

　　一達通總經理魏強分析，一方面，從技術層面看，去年下半年訂單不足導致今年一季度發貨量受到影響；另一方面，去年下半年以來出現了一個新趨勢：短暫的訂單增多，規模相對穩定的長單比例下降。“中國外貿正面臨過去30年從未有過的困難。”魏強說。

　　不少珠三角企業反映，今年以來，國外采購商普遍不敢下大單和長單，轉而下小單和短單。

　　此外，由于未來經濟走勢不明朗，進口商觀望心態明顯，紛紛采取訂單分拆的做法，致使今年以來國內企業手持訂單以散單為主。由于訂單分拆，國外進口商有更多的便利和機會更換供應商，市場定價權掌握得更為牢固，出口企業的議價能力明顯下降；再加上今年以來原材料價格及勞動力成本上漲，國內企業利潤下降，經營壓力明顯增加。